Comunicação Martinelli

qualidade do planejamento. Mas para planejar bem temos que ter conhecimento interpessoal dos negociadores e identificar seus pontos fortes e fracos. Toda negociação é um processo de relacionamento entre pessoas. E todo relacionamento importa a comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias ideias de forma convincente é básico. Não existe um modelo básico de negociação, mas um conjunto de habilidades e técnicas que tornam você um bom negociador. Mas o mais…

duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para Fisher & Ury (1985), citado por Martinelli (2002), a negociação é um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Nestas duas definições, nota-se a presença de…

Criar um planejamento/proposta para a negociação entre duas partes,estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no mercado de trabalho e a associação de moradores de um bairro classe média de uma cidade do interior de São Paulo,em comunicação de mão dupla para se chegar a uma decisão a uma ação de comum acordo. Vários livros e artigos sobre negociação defendem a idéia de que essa é uma habilidade do ser humano, que negocia desde o seu nascimento,podendo…

necessário e negociar bem é fundamental. Os benefícios de um bom negociador podem ser: • Melhorar relacionamentos. • Obter vantagens em negócios. • Superar impasses. • Fazer amigos e conquistar clientes. • Desenvolver habilidades de liderança como comunicação, consenso, gerenciamento de conflitos, motivação e tomadas de decisão. • Tornar-se uma pessoa melhor. Pode-se ter a negociação como algo que aprendemos a realizar desde o berço, portanto, primordial a nossa prosperidade,…

elemento a ser negociado e a parte negociadora. Analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar,com maior clareza, os possiveis elementos que influenciam e causam impacto sobre a negociação. A comunicação é outro fator indispensável pro sucesso na negociação esse processo é facilitado quando os negociadores demonstram uma postura aberta a ela compreendendo os problemas enfrentados pelos outros e trabalham no sentido de ajuda-los e…

oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). 2. Definições que aparentemente são dos próprios autores (CALDAS et al, 2008) Negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam…

da vida. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Para que haja êxito em uma negociação é necessário que sejam aplicadas algumas habilidades de negociação. Um negociador sobreviverá às transformações, assumindo uma postura pró-ativa dentro de uma visão sistêmica,…

todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) ▪ “Negociação é um processo de comunicação bilaterral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985) ▪ “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponentem que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) ▪ “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre…

envolvidas. Os negociadores precisam estar sempre informados do que esta se negociando para que possa argumentar de modo convincente. Outro componente importante é a comunicação, por meio dela os negociadores usarão a informação e o poder, para persuadir, satisfazer as necessidades, decidir em conjunto e chegar a um acordo com quem esta do outro lado.

gratificação para auxiliar nos estudos. Essa gratificação só seria concedida se o mesmo tivesse 75% de presença nas aulas e média 7 (sete) durante todo o curso. E que após se formar seria revisto a sua situação dentro da empresa. De acordo com o autor( Martinelli,2002) 4 Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que…