Como Administrar Conflitos Na Negociação

1. INTRODUÇÃO Este trabalho é de fundamental importância para compreender a relação entre os conflitos e o comportamento dos funcionários na organização. Os objetivos organizacionais são satisfeitos na medida em que a empresa garante o equilíbrio entre os conflitos nas equipes e baixos índices de rotatividade na organização. A qualidade de vida no trabalho teve grandes progressos devido ao modo de organização do trabalho, fazendo as empresas valorizar seus integrantes, possibilitando maior

No módulo Relações de trabalho, conflitos e negociação foi discutido a questão das relações referentes ao trabalho, bem como os conflitos existentes e as estratégias utilizadas no mundo das negociações. Historicamente, foi visto que a teoria clássica teve grande contribuição nas organizações, uma vez que partia do todo organizacional e da sua estrutura para garantir a eficiência a todas as partes envolvidas, fossem elas órgãos, (seções, departamentos), ou pessoas; (ocupantes de cargos e…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

INTRODUÇÃO Poderíamos dizer que Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas. Para tanto é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. As partes envolvidas devem, ao término do processo, estar convencidas de que tiveram oportunidade de argumentar, de que

conduzilo bem. Em conversas com os superiores hierárquicos, por exemplo, o negociador deve sempre defender a outra parte, mesmo que o considerem um "vira-casaca". Dentro da equipe, precisa identificar e controlar os "estabilizadores" - em sua aversão a conflitos, eles podem "entregar o ouro para o bandido"- e os "desestabilizadores", que, em um acesso de desconfiança, tentarão sabotar o acordo obtido. Para as partes externas interessadas, tem de passar algumas informações de antemão,…

O CONFLITO Por que se deve Administrar Conflitos?  . Os gestores de hoje despendem cerca de 20% do seu tempo tentando resolver conflitos internos  Gerir organizações implica gerir conflitos. Conflito, segundo do Dicionário Aurélio (2004), significa luta, combate, guerra, oposição entre duas ou mais partes, divergência, discordância de idéias e opiniões. Conflito segundo FOLBERG e TAYLOR, 1984, p. 42 é “um conjunto de propósitos, métodos ou condutas divergentes, que estão…

Técnicas de negociação Desafio de Aprendizagem ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negocia 1550 Palavras7 Páginas Técnicas de negociação Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de…

mestre 1 Tensões, Conflitos Interpessoais e Negociações Nas Organizações. Tensões, Conflitos Interpessoais e Negociações Nas Organizações. Tensões Tensões são conceitos relacionados com a carga de transtorno e aflições que certos eventos da organização e do entorno provocam nas pessoas. Causa Da Tensão Existem três conjuntos de fatores: Ambientais, organizacionais e individuais que agem como fontes de tensões. Fatores Ambientais: * Incerteza econômica

Francisco de Assis Rodrigues da Silva Negirlei Teixeira Rocha Nagila Nobre Pimentel Merijane Negociação e Solução de Conflitos Disciplina: Negociação Pacoti – Ceará 2015 Francisco Gladyson Alves Francisco Leonardo Freires dos Santos Souza Francisco de Assis Rodrigues da Silva Negirlei Teixeira Rocha Nagila Nobre Pimentel Merijane Negociação e Solução de Conflitos Disciplina: Negociação Trabalho Acadêmico apresentado no Curso de Graduação em Administração…

ISRAEL CORREIA Conflito e Comportamento em Negociação Abel Vieira Francisca Jéssica João Victor Mykael Melo Nayra Caroline CONFLITO e NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO: • O conflito é algo naturalmente presente na vida do ser humano, enquanto ser social. Seja nas relações pessoais ou laborais, as divergências de ideias e opiniões – quando expostas por uma das partes – e na medida que possam interferir nos objetivos da outra parte, sempre produzem alguma espécie de conflito.…