Como Administrar Conflitos Na Negociação

22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade

GERENCIAMENTO DE CONFLITOS DENTRO DE UMA ORGANIZAÇÃO Belo Horizonte /MG 1ºsemestre / 2012 [pic] CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE PROCESSOS GERENCIAIS 1 º CICLO – MÓDULO A O PAPEL DO GESTOR DE PESSOAS FRENTE AO GERENCIAMENTO DE CONFLITOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: MARIA LISANE Aula 3 O Processo de Negociação Processo de Negociação “ Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca pára.” PLT (Rabino Shmuel Lemle) Processo de Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,…

UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP Técnicas de Negociação INDICE: ETAPA 1 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ETAPA 3 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 1 Texto com diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de…

INTRODUÇÃO---------------------------------------------------------------------03 1. CONFLITO----------------------------------------------------------------------04 1.1 CONCEITO---------------------------------------------------------------------04 1.2 ORIGENS ----------------------------------------------------------------------05 1.3 RESULTADOS POSITIVOS E NEGATIVOS--------------------------06 1.4 ADMINISTRAÇÃO DOS CONFLITOS----------------------------------07 2.…

Como administrar conflitos Administrar conflitos faz parte do dia a dia de um líder. É preciso saber equilibrar as diferenças para promover a resolução de forma profissional, manter o ambiente de trabalho produtivo e com um clima agradável. Comportamento ao administrar conflitos Alguns conflitos podem ser trabalhados e transformados. Mas existem casos nos quais é preciso cortar o mal pela raiz, o que pode custar uma demissão, antes que a situação piore. Ao administrar conflitos, seja cauteloso

Técnicas de Negociação dentro das organizações e este tema têm como principal objetivo pontuar de maneira todas as diversas atividades da área de negociação explicando seus conceitos, processos, funcionamentos e sistêmicas utilizadas. Acreditamos que este estudo contribuirá para o grupo no aprendizado de negociação e assim poderá nos auxiliar a entender melhor esta disciplina. Conceito e Características da Negociação Conceito A…

Técnicas de Negociação Capítulo 2 – O processo Profª Stela Pudo O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Entradas (estímulos); – Saídas (respostas); – Tempo; Variáveis básicas – Poder; – Informação; 2 O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Comunicação; – Busca pelo acordo; – Busca de relações duradouras; – Satisfação de necessidades; – Solução de conflitos 3 O Processo de Negociação Negociação, portanto, deve…

Técnicas de Negociação Prof ª Karen Angely Grubert Rojas FELIPE GAIOFATTO RA MADALENA JAMUARIA RA6789424425 IALVIRES MELO DE JESUS RA: 1299521226 VANESSA AMARAL DE SOUSA RA:6953502215 RENAN FREITAS CAMPOS RA 6789424932 Sumario 1. Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de…

Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de Negociação Conclusões Finais INTRODUÇÃO Para obter uma negociação satisfatória é fundamental saber ouvir, para entender as suas expectativas. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é o procedimento