Tecnicas de negociação

Introdução

O presente trabalho tem como tema Técnicas de Negociação dentro das organizações e este tema têm como principal objetivo pontuar de maneira todas as diversas atividades da área de negociação explicando seus conceitos, processos, funcionamentos e sistêmicas utilizadas.
Acreditamos que este estudo contribuirá para o grupo no aprendizado de negociação e assim poderá nos auxiliar a entender melhor esta disciplina.

Conceito e Características da Negociação

Conceito
A negociação ocorre quando as partes resolvem em um acordo formal por um fim em divergências surgido entre elas para que se possa conseguir o melhor acordo possível.
Assim esse processo de negociação é certo dizer que saber falar e ouvir corretamente no momento adequado é uma habilidade essencial aos negociadores.
Todo negociador sempre procura negociar pensando em ganhar. O ideal é a negociação ganha-ganha, pois busca a harmonia entre ambas as partes.

Buscamos demonstrar suas principais técnicas de negociação e processos visando capacitar o grupo nessa disciplina estudada.
Fizeram-se estudos em cima de analises dos textos e livros, propostos pela ATPS, com objetivo de conhecer o funcionamento do processo.
No decorrer de uma negociação verificamos que o processo sistêmico é um ponto vital, pois sem ele não há um começo nem fim.
Alguns fatores do processo de entrada são: Diferenças individuais de cada negociador, sendo que cada um tem suas características como o seu modo de lidar com os problemas e maneira de dialogar. E também podemos citar os interesses comuns entre a negociação que é; esclarecer no inicio do processo todos os interesses em ambas as partes evitando prejudicar o processo como um todo. Visando evitar conflitos tem que se existir sempre um bom relacionamento humano, pois só assim conseguirão bons resultados nos processos.
Podemos avaliar que; o processo é fundamental para que o funcionamento como um todo cumpra todos