Case Negociação

apenas 30 funcionários diretos e o tempo de mercado – pouco mais de um ano. Mas, em potencial de faturamento é, pelo menos, de médio porte. Os atuais clientes da Sommerhauzer “acompanham” Nilton devido à sua longa trajetória de mer- | Central de Cases 3 cado, e, como ele mesmo diz, “o que vende é o relacionamento!”1. Seus clientes estão distribuídos em variados segmentos econômicos. E os novos chegam à Sommerhauzer por indicação de clientes, por prospecção ativa, por…

Comunicação Integrada de Marketing: uma visão prática Tópicos da Palestra 1 – Revisando as ferramentas de Marketing 2- O profissional de Marketing nas empresas • Perfil / atribuições /interfaces 3- Cases de Comunicação integrada Ferramentas de marketing • Objetivo: criar e/ou otimizar os pontos de contato com o público. • Desafio do profissional de mkt: como escolher entre tantas opções? • Qual a melhor relação custo benefício? Propaganda Promoção de Vendas…

mais emocional do que racionalmente. As empresas que oferecem soluções de comércio eletrônico para que pessoas e empresas possam comprar, vender, pagar, anunciar e enviar produtos por meio da Internet cada dia que passa, se torna mais comum. O case proposto analisa justamente essa temática. A prestação de serviços via internet. Descobrir como funcionam os bastidores desse serviço, como conhecer o cliente e sua real necessidade sem que haja um contato físico ou de boca a boca. Indo de…

no setor, afirmando ter 27% de seus produtos comercializados via web. A empresa ganhou recentemente o prêmio Master Imobiliário 2010 na categoria Marketing, pela sua estratégia de comunicação nas mídias sociais. Considerado um trabalho pioneiro, o case vencedor relata o uso da rede para fortalecer a reputação e a imagem da marca, e também para apoiar as ações comerciais. No entanto, fica a pergunta: Quais estratégias digitais estão sendo usadas pela Tecnisa como ferramenta de marketing…

CASE » Unibanco Usina Bandeirantes Mecanismo de desenvolvimento limpo Responsáveis: Marco Aurélio Giordano - Gerente Executivo Projeto UTEB Valérie Cadier Adem – Superintendente de Sustentabilidade Unibanco Redução da Emissão de Gases UTEB - Usina Termoelétrica Bandeirantes O Unibanco promoveu a criação da Usina Termoelétrica Bandeirantes, a primeira organização financeira do mundo a adotar um sistema ecologicamente sustentável e menos poluente de geração de energia. A

escolha dos objectivos, os métodos, a organização, a execução e o controlo; • substituição de uma hierarquia de autoridade, por uma hierarquia de competências, de ajuda técnica e de animação de equipas; • criação de espaços de negociação sobre os objectivos do trabalho, a qualidade, a organização e as condições de trabalho, no quadro de modelos de decisão mista; • avaliação (e progressão na carreira) a partir das capacidades técnicas, mas também da…

southern generated around their direct employees and directors. With the increasing interest in their assets, employees fraudulently engineered loan agreements with the use of SSNs without the consent of their owners. Realizing the billionaire fraud case and the bankruptcy of Banco Cruzeiro do Sul. História Segundo dados, trata-se de um banco privado brasileiro múltiplo, fundado em Agosto/1989. Com 142 clientes neste segmento de credito e uma carteira de…

benefícios relacionados a produto, serviço, pessoal e/ou imagem • Redução de custos não-monetários para o comprador • Redução do custo monetário do produto • Nenhuma das alternativas acima são válidas quando consideramos variáveis subjetivas na negociação Ex: Limite orçamentário, due date incompatível na entrega, favorecimento de fornecedores, etc. Satisfação (do cliente) • Consiste na sensação de prazer ou desapontamento resultante da comparação do desempenho (ou…

o passageiro pedalava, menor ia ficando a taxa da corrida no taxímetro. A criação é da McCann do Chile. (http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/acao-da-coca-cola-instalapedais-dentro-de-taxi. 2013) PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES Neste item são analisadas o poder de barganha do consumidor que podem forçar a diminuição do preço de um produto e acirrar a concorrência dependendo da situação do mercado . Leva-se em conta quantidade de consumidores, preços

E8 - Case: República do CONGO CONGO – Economia – Prof: Balian Os últimos anos na República do Congo Congo economicamente foram muito conflitantes. De um lado, a inflação em 2009 esteve sob controle, mas voltou a subir e atingir o patamar de 23% ao ano em 2011. O governo está preocupado, pois começam a faltar alguns produtos, tais como, automóveis populares, frangos nos super mercados, petróleo e óleo para as indústrias, dentre outros. O Banco Central tem priorizado o desenvolvimento do país