Trabalho Negocia o e Administra o de Conflitos Entrega 14 05

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS FGV Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Graduação em MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação da Fundação Getúlio Vargas - FGV como parte dos requisitos para a obtenção de pontuação na disciplina de Negociação e Administração de Conflitos. Barueri - SP 2015 SUMÁRIO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. INTRODUÇÃO...................................................................................... BREVE INFORMAÇÕES SOBRE ESTUDO DO CASE....................... ABORDAGENS PREDOMINANTES (INTEGRATIVA OU DISTRIBUTIVA).................................................................................... NECESSIDADES, INTERESSES, POSIÇÕES.................................... OBJETO E ESCOPO............................................................................ OBEJTIVO E POSIÇÕES..................................................................... MOEDAS DE TROCA, VALORES E ARGUMENTOS.......................... LIMITES, PONTOS DE RECUO, MACNA.....................

Projeto IntegradoMultidisciplinar VIII Curso Superior de Tecnologia Recursos Humanos Duratex 4° semestre Pólo Tucuruvi 2012 Projeto Integrado Multidisciplinar VIII: DuratexProjeto do Curso de Gestão em Recursos Humanos apresentado à Universidade Paulista (UNIP) RESUMO Este é o PIM VIII – Projeto IntegradoMultidisciplinar - de Recursos Humanos e tem como objetivo verificar as matérias estudadas no bimestre…

software, comunicação, gestão de dados, conhecimento em TI Organização Estrutura organizacional, cultura, processos de negócios, grupos de trabalho, APEST Negociação Comercial Negociação Comercial Atitudes Conflitos Problemas Soluções Mudanças Sociedade Negociar para lidar com... Vendas Gestão de Equipes Diferenças Percepções Satisfação e Expectativa O Que é Negociação As Bases da Boa Negociação Principais Abordagens de Negociação Abordagem Colaborativa Abordagem…

FACULDADE DE INFORMÁTICA E ADMINISTRAÇÃO PAULISTA FIAP PROJETO DE AVALIAÇÃO FINAL – GESTÃO DE PESSOAS ESTUDO DE CASO PARADOXO SOLUÇÕES INTELIGENTES São Paulo – SP 2015 PROJETO AVALIAÇÃO FINAL – GESTÃO DE PESSOAS ESTUDO DE CASO PARADOXO SOLUÇÕES INTELIGENTES Projeto de avaliação final apresentado a turma de Engenharia de Software SOA da Faculdade de Informática e Administração Paulista – FIAP, a ser utilizado como avaliação final da disciplina Gestão de…

Gestão de Pessoas e Desenvolvimento Sumário 1 ANALISE DOS PRINCIPAIS PERSONAGENS (QUESTÃO 1.1) 4 2 ANALISE DE TADEU TAKAOKA (QUESTÃO 1.2) 6 3 analise geral do caso proposto (questão 1.3) 8 4 posição em relação a decisão de sergio (questão 1.4) 11 5 CONCLUSÃO (QUESTÃO 1.5) 13 1. Preparar uma analise dos principais personagens da história, aplicando os conceitos desenvolvidos em habilidades humanas do ponto de vista do Gestor (administraçao da mudança,…

TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS CONCEITO É o processo pelo qual uma empresa repassa algumas atividades para terceiros, com os quais estabelece uma relação de parceria, ficando a organização concentrada apenas em tarefas ligadas ao negócio que atua. O processo de terceirização deve respeitar a realidade do ambiente e da cultura de cada organização. 1 TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS RISCOS - Choque cultural entre tomador e terceiro; - Conflitos sindicais; - Escolha de parceiros inadequados -…

Faculdade Anhanguera São José dos Campos Técnologo de Gestão em Marketing Conflitos Organizacionais São José dos Campos 2014 Wesley Douglas de O. Firmino RA; 8420140130 Conflitos Organizacionais Professor: Paulo Martins Matétia: Técnicas de Vendas São José dos Campos Introdução Conflitos Organizacionais Com relação do Case ao PLT de Negociação entendo que…

MBA em Gestão em Marketing Negociação Comercial Trabalho Individual TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher define o perfil ideal de um negociador da seguinte maneira: Firme, amistoso e criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

motivação, grupos e equipes de trabalho, comunicação, liderança, poder e política, conflitos e negociação, cultura organizacional, mudança organizacional e resistência à mudança. OBJETIVOS Gerais A disciplina objetiva capacitar o aluno a compreender um repertório conceitual, que o leve a reflexão de aspectos humanos e comportamentais ligados a vida organizacional, desenvolvendo e promovendo a percepção dos fundamentos da Psicologia aplicados ao desenvolvimento de gestão de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diante da minha atuação e crescimento profissional dentro da empresa onde trabalho, solicitei um aumento salarial, pelo meu ótimo desempenho no cargo que exerço atualmente, acredito que devo ser valorizado e reconhecido pelo meu gerente. Propus um aumento salarial de R$ 1.000,00 na tentativa de chegar um acordo de pelo menos R$ 800,00 que é o ideal. Portanto, fiz um…