Atps - negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Diante da minha atuação e crescimento profissional dentro da empresa onde trabalho, solicitei um aumento salarial, pelo meu ótimo desempenho no cargo que exerço atualmente, acredito que devo ser valorizado e reconhecido pelo meu gerente. Propus um aumento salarial de R$ 1.000,00 na tentativa de chegar um acordo de pelo menos R$ 800,00 que é o ideal. Portanto, fiz um planejamento, estudei as possibilidades e argumentações no caso de surgir algumas concessões e conflitos. Entretanto estou preparado para ouvir até mesmo um “não” como resposta. O que inevitavelmente foi que ocorreu, diante desta situação, tentei usar habilidosamente de recursos para transformar “o não” em “sim. Porém, uma resposta negativa para mim, não é entendida como um motivo para eu desistir, mas uma chance para testar as minhas habilidades durante a negociação e finalmente alcançar o meu objetivo. É evidente que a resposta almejada era o sim, mas procurei manter o foco, ser flexível e compreender o meu gerente, pois ele poderia estar sentindo confrontado diante de um pedido inesperado. Procurei administrar com ética, calma e confiança, favorecendo um ambiente de concretização e respeito, colocando para ele, os motivos que me levaram a solicitar o aumento salarial, mesmo que seja através de uma promoção ou extensão de benefícios.
No ano que passou me dediquei totalmente na empresa e trabalhei arduamente com o aumento do volume de trabalho, a medida do tempo, assumi novas responsabilidades dentro da empresa. Inclusive neste ano, já ingressei num curso superior na área de Gestão de Recursos Humanos e também fiz vários cursos de curta duração na minha área de trabalho o meu desempenho pessoal e profissional com capacitação e aperfeiçoamento, com isso melhorando ainda mais o meu currículo. O senhor sabe que o meu trabalho vem sendo muito bem administrado e realizado com