Case Conflitos De Canais

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais

Case Lojas Conceito TIM A TIM pela decisão de expandir seu canal de venda direta, através de lojas próprias, aproveitou para lançar uma loja que aproveita seu enorme espaço (se comparado com outras lojas do segmento), onde a atração será baseada nas experiências de uso do serviço vendido e dos produtos que são usados pra isso. Os vendedores preparados para atenderem a essa necessidade de degustação e experiências são treinados para deixarem o cliente a vontade e no momento certo abordarem

CASE: CONFLITO DE CANAIS: O CONFLITO DE INTERESSES ENTRE DISTRIBUIDOR E FABRICANTE Respostas das Questões Propostas 1. Era hora de agir... O que você faria? R= É visível à complexidade dessa situação, mas diante dos fatos e problemas apresentados, eu no lugar do Roberto procuraria entrar em acordo, porque na posição atual, nenhumas das duas empresas estão saindo beneficiada, a meu ver, falta planejamento e negociação. Depois de tudo acordado e expresso

aos alunos que analisem as falhas e recomendem como a situação deveria ser abordada. *Estrutura válida tanto para casos longos como para casos curtos, guardadas as proporções e a complexidade de cada possibilidade 1° case Olá pessoal, achei interessante apresentar esse case da empresa britânica Hewlett-Packard. Três grandes problemas foram identificados. Primeiro, alguns usuários não estavam familiarizados com a impressora ou não eram capazes de resolver seus problemas menores…

organização concentrada apenas em tarefas ligadas ao negócio que atua. O processo de terceirização deve respeitar a realidade do ambiente e da cultura de cada organização. 1 TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS RISCOS - Choque cultural entre tomador e terceiro; - Conflitos sindicais; - Escolha de parceiros inadequados - Resistência interna a mudanças; - Falta de transparência nas informações; - Vínculo empregatício (pessoalidade, subordinação, exclusividade, dependência econômica); - Foco em…

conhecimento sobre o assunto tratado, sem fugir ao tema proposto. Coerência e correção do texto. 4 4 2 A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a…

Marcos Vinicius, Raiane, Sara, Thais Negociação Escolhida: Case da Gessy Lever Características da Negociação Desafios da Negociação Dicas do Autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção Transparência entre as partes Tempo Limitado para Decisão Saber Ouvir Enfoque Sistêmico no Processo de Negociação Desistência de Uma das Partes Persuasão Confiar no Novo Ter Objetividade Aplicação do Processo de Negociação Impasses e Conflitos Comunicação Aceitação Ter contrapropostas…

crescimento profissional, reconhecimento e um bom salário, por sua vez a empresa tem que de alguma maneira fazer isto acontecer, por isso toda a empresa tem que ter uma meta, foco para alcançar o resultado de produtividade esperado. Aqui estudaremos um case onde faltam algumas dessas características e veremos com isso pode afetar a empresa como um todo. 02

CURSO: MBA em Gestão Comercial TURMA: III Módulo: Metodologia para escolha de canais de comercialização Professor(a): Julio de Carvalho Aluno(a)s: Marcos Frigo Wagner F. Ghislandi Graziela Ramos Gabriel de Lucca Rabelo Florianópolis, junho 2013 Caso Danone – Resposta das questões que envolvem o Case 1. Contexto introdutório do case: a empresa A Danone é uma das empresas líderes no segmento alimentício, atuando no segmento desde

1. PRAÇA Praça, definido também como canal de “distribuição”, desrespeito ao caminho que o produto percorre desde a sua produção até o consumo. A distribuição compreende as atividades necessárias para que a oferta comercializada pela empresa fique acessível ao seu mercado consumidor, ela se preocupa e se refere à logística e aos canais através dos quais o produto chega aos clientes. A praça apresenta-se muitas vezes como algo menos perceptível, porém é uma atividade importante para a…