Estudo de caso - Conflitos de canais: Questões sobre o case Goodyear de conflito de canais.

Estudo de caso - Conflitos de canais: Questões sobre o case Goodyear de conflito de canais: 1- Descreva, em poucas palavras, o que aconteceu no caso de estudo, sobre a Goodyear. A Goodyear quebrou a tradição de vender pneus de exclusivamente por meio de revendedores em sua rede especializada e passou a vender seus pneus nos centros automotivos da Sears, logo depois Wal-Mart e Sam's Club, colocando concorrência direta entre varejistas e revendedores. Ofereceu desconto em pneus para as grandes lojas revenderem como marca própria, perdeu representantes para a concorrência, posteriormente, foram a empresa foi forçada a restringir as linhas de pneus vendidas e enfraqueceu. Cerca de 11 anos depois, a Goodyear volta a acertar os eixos e passa a oferecer linhas de pneus com melhor desempenho e melhores margens de lucro, passou a apoiar os revendedores com preços mais justos e sem atraso, até a empresa sair do vermelho e atingirem lucros saudáveis. 2- O que provocou mudanças de atitude por parte da Goodyear? Encarava como essenciais, visando que os compradores potenciais estavam cada vez mais adquirindo pneus mais baratos de varejistas de desconto multimarcas e lojas de departamento, acreditando que o pneu não era mais objeto de compra por impulso. 3- Quais foram as reclamações dos revendedores, com relação à mudança de atitude da Goodyear? A Goodyear não oferecia aos revendedores as linhas mais baratas que muitos consumidores estavam exigind, reclamavam não somente da

Conflitos no Canal Conflito é um fenômeno que resulta da natureza social dos relacionamentos. Especificamente, no caso dos canais de distribuição, o conflito surge quando um membro do canal crê que outro membro esteja impedindo a realização de seus objetivos específicos. Diversos fatores podem favorecer o surgimento de conflito entre os membros do canal: a) incongruência (desarmonia) de papéis entre os membros; b) escassez de recursos e discordância na sua alocação(…

Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante www.espm.br/centraldecases Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente…

1-INTRODUÇÃO Nesse trabalho iremos demonstrar os seguintes temas: O conceito da comunicação, a importância da comunicação para administrar, quais são os termos técnicos de cada profissão, seus meios de comunicação, os tipos de comunicação que compõem o ambiente interno da empresa, os canais de comunicações usados na empresa, os estilos de comunicação, quando ocorrem problemas de comunicação, como melhora-los, a comunicação focada em pessoas e qual é o papel do RH com a…

CONFLITO DE CANAL O CONFLITO DE INTERESSES ENTRE DISTRIBUIDOR E FABRICANTE Caso preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases | centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O presente relato está baseado em um caso real envolvendo um conflito entre um fabricante brasileiro …

PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA MBA EM LOGÍSTICA EMPRESARIAL CASES: Distribuidora Nacional de Livros, General Electric Company, Frangos RICA Alexsandra de Freitas Sarmento Isac Moreira dos Santos Jussara Nogueira Pedro Augusto de S. Guimarães Barra Mansa - RJ 2010 CENTRO UNIVERSITÁRIO DE BARRA MANSA PRÓ-REITORIA ACADÊMICA COPEP - COORDENADORIA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA MBA EM LOGÍSTICA EMPRESARIAL …

restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou…

da vida organizacional (nível micro) percepção motivação aprendizagem dinâmica pequenos grupos Destaque: Case - INTRANET 12 Case: INTRANET (organizações) Intranet: veículo de comunicação dentro das empresas  Inovação na comunicação  Criação de sites departamentais  Modelo “face book” 13 Contribuições Interdisciplinares A) Psicologia – disciplina explica comportamento grupos poder liderança conflito stress no trabalho avaliação de desempenho Destaque: Case – GERAÇÕES “ Y ”…

Central de Cases DISTRIBUINDO AUTOPEÇAS NO MERCADO NORTE-AMERICANO www.espm.br/centraldecases Central de Cases DISTRIBUINDO AUTOPEÇAS NO MERCADO NORTE-AMERICANO Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com…

UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR I Comunicação Empresarial na Empresa White & Case LLP SÃO MATEUS - SP 2014 UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR I Comunicação Empresarial na Empresa White & Case LLP Gestão de Recursos Humanos Quarto…