Coinpar1

A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos?
O CASE DA COINPAR:
Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol

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O CASE DA COINPAR:
Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol

Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos
Reservados ESPM.
2007

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RESUMO
O presente relato trata de um caso real envolvendo a indústria moveleira do oeste catarinense e o desafio da distribuição no mercado espanhol. O processo de internacionalização de empresas, as diferentes perspectivas culturais, os conflitos de canal e o desafio da inovação são abordados no decorrer do caso, apontando para a dificuldade em mudar hábitos e a complexidade do desafio da internacionalização da empresa..

PALAVRAS-CHAVE
Distribuição, negócios internacionais, exportação, cadeia de valor, internacionalização de empresas, canais de marketing internacional.

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SUMÁRIO
1.

Os acontecimentos iniciais....................................................................................... 5

2.

A elaboração da estratégia e do plano de ação................................................ 6

3.

A proposta...................................................................................................................... 9

4.

Os conflitos...................................................................................................................11

5.

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