Case: A Natura usa o marketing para vencer desafios

Case: A Natura usa o marketing para vencer desafios 1 - Que razões estiveram na origem da crise da Natura no final da década de 1990? Que informações obtidas a partir das pesquisas realizadas foram consideradas relevantes e serviram de base para a criação da nova linha de produtos? As razões pela crise são: a falta de diferencial estratégico em seus produtos; a entrada de novos concorrentes no cenário nacional devido à abertura comercial da década de 1990; o preço dos cosméticos da Natura era visto como muito elevado; as consumidoras comprariam mais dos seus produtos se os preços fossem menores. As informações obtidas foram: as (os) clientes gostariam de ter cosméticos mais baratos e simples para usar no dia-a-dia; os clientes acreditavam no potencial que a fauna e flora brasileira possuíam para a criação de novos produtos; havia um significativo interesse pela biodiversidade brasileira; além disso, com mais de 200 mil consultoras foi possível reunir informações e segmentar o mercado; dessa forma a empresa passou a conhecer melhor seu mercado. 2) Qual foi o canal utilizado pela natura para distribuir seus produtos? Por que a natura optou por esse canal em detrimento de outros canais de distribuição tradicionais? Venda direta por meio de revendedora, porque a comunicação é melhor, o atendimento é personalizado por ter contato físico e direto, com isso se tem uma rapidez em relação à opinião e a preferência dos clientes, se tem certo conforto, com tudo,…

CETS/FGV-EAESP Desde sua fundação o compromisso e a cultura da empresa Natura Cosméticos foi baseada no respeito ao meio ambiente e na responsabilidade social coorporativa, no entanto, os desafios das empresas em conciliar seus valores universais com a gestão e os processos empresariais, estão se tornando a cada dia mais complexos devido à competitividade e a necessidade de inovação. No caso da empresa Natura Cosméticos, essa complexidade se tornou evidente no ano de 2001, e ficou…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…

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No Brasil, os principais concorrentes da Natura são a Avon, que também trabalha pelo sistema de venda direta, e o Boticário, que distribui seus produtos às lojas de cosméticos, inclusive com rede de varejo com sua marca. meu e bjhdijedbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb- bbbbbbbbbbbbbbbbklllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll- llllllllllllaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa- aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa-…

Gestão do conhecimento e cultura organizacional: estudo de caso sobre a Natura Cosméticos S.A. Antonio Roberto da COSTA Resumo RESUMO Este artigo propõe-se a fazer uma reflexão sobre cultura organizacional, inteligência competitiva, gestão da informação e do conhecimento, para a compreensão de alguns conceitos e a aplicabilidade prática na empresa Natura Cosméticos S.A. Trata-se de um estudo que objetiva mostrar como a inteligência competitiva, a cultura e a gestão do…

MODELO DE GESTÃO Atividade 14 CASE 098 – LACOSTE – UMA SEGUNDA VIDA PARA O CROCODILO Fonte Exame OnLine – Adaptação Charles David Forte Fundada em 1933, a francesa LACOSTE, presente em 112 países e faturando 1,5 Bilhão de Euros, pode se orgulhar de tertido até aqui, uma vida longa, num mundo cercado de efemeridades como é o damoda.Seu LOGOTIPO é inconfundível e imediatamente associado á roupas esportivas de alta qualidade,voltadas para um público de alto poder aquisitivo e em sua…

Organização de Vendas Professor Adalberto Belluomini Turma GEM ABC 03 Michel Oda The case of “door to door” in dairy products 1) Prós e Contra do Processo realizado pela Danone 1.1) Prós Oportunidades Mercado Consumidor • Um estudo mostra que o Brasil está em quinto lugar na venda através do sistema direto de Marketing, sendo ultrapassado somente por Japão, Estados Unidos, França e Itália, apresentando desta forma, um grande mercado potencial para o mercado…