MOTIVAÇÃO

Hoje a preocupação dos gerentes de vendas é como irão motivar seus vendedores, para que haja vendas eficazes. Os gerentes de vendas usam dois níveis para motivar seus vendedores, segundo Charles M. Futrell, o primeiro nível destaca sobre a motivação individual, e o segundo é a motivação de toda a força em vendas. Em ambos os níveis, os gerentes devem determinar quanta motivação é necessário para que o pessoal de vendas cumpra com os objetivos estabelecidos pela empresa, mostrando também quais os métodos de motivação é mais adequado na situação, para isso muitas empresas desenvolvem programas de motivação, que são bem elaborados, e que esteja coordenado com outras atividades de gerenciamento de vendas. A motivação pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atração. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulsões são as forças propulsoras da ação. Assim, necessidades internas geram no indivíduo uma tensão que exige ser resolvida. Exemplo desse tipo de motivação é a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resolução através do comer. Apesar de importantes teorias da motivação, como a de Freud e a de Hull, basearem-se nessa perspectiva e de ela explicar muitos fenômenos do comportamento, suas limitações são patentes: a fome em si, para manter-se o exemplo, não determina se o indivíduo vai escolher comer arroz com feijão ou lasanha; outras forças estão em jogo aí: o ambiente. E…

Setor de Vendas A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. DEFINIÇÃO DE MARKETING É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no…

pedindo para que os resultados fossem bons e para que seu pai acredita-se que ele era um bom empreendedor. Concorrentes. Aprimorar essas operações é o principal desafio para o Martins recuperar espaços que perdeu nos últimos anos. Num momento em que a economia toda cresce, o faturamento do atacadista caiu 3,7% no ano passado. O movimento de regionalização é uma tentativa de neutralizar o avanço de concorrentes locais, que ganham espaço por ter atuação mais próxima de seus clientes. Ao…

Índice 1. Lancôme: Diferencial Competitivo 2. Recrutamento e Seleção da Força de Vendas 3. Plano de Remuneração da Força de Vendas 4. Motivação da Força de Vendas 5. “Novos” Canais de Venda 1) Lancôme: Diferencial Competitivo Na era da preocupação com a saúde e com o bem estar do corpo, cada vez mais a essência humana se volta para a vaidade. A vontade de estar a cada dia mais bonito, contrariando a natureza do corpo humano, faz com que as pessoas façam uso de…

UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da força de vendas 8 4.1. O recrutamento da força de vendas 9 4.2. O Anúncio para recrutamento na força de vendas 10 4.3. Pool da Candidatos e…

Motivação nas organizações: o caso Saga Moto Faculdade Unida de Campinas – FACUNICAMPS Administração de Empresas ERINEIDE FERREIRA DE SOUZA MARA NÚBIA PEDROSO DE SOUZA MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES: O CASO SAGA MOTO GOIÂNIA 2012/2 ERINEIDE FERREIRA DE SOUZA MARA NÚBIA PEDROSO DE SOUZA MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES: O CASO SAGA MOTO Trabalho de…

Colegas de venda e membros do Conselho Fiz um pequeno apanhado de pesquisas e na internet encontrei este texto interessante que deve ajudar, agregar ou enriquecer o conhecimento dos demais. Foram feitas pequenas modificações no texto. Segue abaixo, Como Gerenciar e Motivar os Vendedores A força de vendas é um dos elementos essenciais da empresa. É preciso mantê-la motivada para que alcance os resultados desejados. Atualmente, nesta sociedade em constante mudança, tanto os produtos…

Administração de Vendas Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: 12ª Edição – A Bíblia do Marketing. São Paulo: Pearson - Prentice Hall, 2.006. Capítulo 19 – Gerenciamento das comunicações pessoais: marketing direto e vendas pessoais O capítulo inicia-se falando sobre o marketing direto e do marketing interativo. Para aumentar a força de venda as empresas estão investindo no uso se canais diretos para se chegar ao cliente através de mala direta, catálogos,…

CAMPANHA NACIONAL DAS ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI - FACECAP CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MOTIVAÇÃO EM VENDAS: UM ESTUDO DE CASO EM EMPRESA NO RAMO DE COMÉRCIO DE TINTAS NO MUNICIPIO DE CAPIVARI-SP DÉBORA CRISTINA DOS SANTOS CAPIVARI - SP 2012 1 CAMPANHA NACIONAL DAS ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI - FACECAP CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MOTIVAÇÃO EM VENDAS: UM ESTUDO DE CASO EM EMPRESA NO RAMO DE…

diferentes tipos de motivação. Mesmo sabendo que o estudo da motivação humana tem raízes na Antiguidade, dentro da administração, ele surge a partir da Escola de Relações Humanas, que foi a primeira a enfatizar a satisfação do funcionário, a se ocupar com suas questões afetivas e pessoais, estudando e analisando de maneira sistemática os aspectos humanos dentro da organização. Nas teorias clássica e científica, o enfoque motivacional era baseado na remuneração do funcionário, porém,…