Treinamento Vendas Estudo De Caso

ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA Questões: 1) Tem que achar uma solução para criar um bom gerente de vendas e não apenas perder um excelente vendedor. Ajudar o Humberto a desenvolver as características e visão de um gerente, dentro do plano tático, onde deve tomar decisões táticas e ter um planejamento tático. 2) O ideal teria sido marcar uma reunião com o Humberto para explicar e dar algumas orientações sobre a nova função. Assim, o novo gerente teria uma melhor noção da nova visão que

CAPÍTULO 1 - INTRODUCAO Esta monografia tem como tema de estudo a arte de formar e gerenciar uma equipe de sucesso no setor de vendas com foco na negociação e no papel do gestor nesse processo. Para tanto, buscar responder o seguinte questionamento: como formar e gerenciar equipes de sucesso no setor de vendas tendo como foco o processo de negociação? A escolha deste tema se deu em virtude da preocupação em saber que gerenciamento de vendas vai além de conceitos. Busca-se uma…

[pic] CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO GESTÃO DE VENDAS FORTALEZA 2010 [pic] FAZAUTO Trabalho de pesquisa apresentado à disciplina de Gestão de Vendas, do curso de Administração da Faculdade Integrada do Ceará Ministrado pela Professora Mônica Farias. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3. 1 HISTÓRICO 4. 1.1 MISSÃO 5. 1.2 VISÃO 5. 1.3 VALORES 5.

do vínculo empregatício com seus franqueados. Pode até ser uma boa justificativa, mas não deveria ser a única, pois deixar de cobrar uma taxa inicial pode ser um indício de que, na prática, os franqueados atuam como representantes comerciais. Nesse caso, o contrato de franquia pode camuflar outro tipo de relacionamento. Lembre-se que o franqueado não é seu sócio nem seu empregado. A empresa franqueadora e a empresa do franqueado possuem CNPJs diferentes. Não há vínculo de subordinação…

PROCESSO DE VENDAS E REPRESENTAÇÕES NAVISTAR SOUTH AMERICA – INTERNATIONAL CAMINHÕES CONCESSIONÁRIA INTERTRUCKS Fabiano de Oliveira Machado Gustavo Ribeiro Furdiani Jonas Soares de Lima Nelson Almeida Baptista Renan Nascimento da Silva Vitor Henrique Rodrigues Machado São Paulo 2014 Fabiano de Oliveira Machado Gustavo Ribeiro Furdiani Jonas Soares de Lima Nelson Almeida Baptista Renan Nascimento da Silva Vitor Henrique Rodrigues Machado TRADE MARKETING E…

Atividade Prática Supervisionada Polo: Campinas Curso: Tecnologia em Marketing Disciplina: Gerencia de vendas Profª. Tutora presencial: Morgana Silva do Carmo Profª. Tutora a distância: Luciana Guimarães Tema: Plano de gerencia de vendas André Luis GonçalvesRA: 7117493195 Artur de SouzaRA: 6790429078 Duílio FrancischiniRA: 6787384917 Luiz Carlos de MedeirosRA: 6502273712 Luiz Henrique Cremones RA:

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 dESENVOLVIMENTO 5 3 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS ……………………………………………………………………………10 INTRODUÇÃO O estudo de caso vem mostrar o ramo de atividade, produtos e serviços que a empresa Guarecompe Pneus tem a oferecer aos seus clientes com qualidade e segurança. Dando aos seus funcionários a tecnologia em equipamentos e aperfeiçoamento em seu atendimento dentro

COLABORATIVAS COMO ALTERNATIVA COMPETITIVA PARA O PEQUENO VAREJISTA: UM ESTUDO COMPARADO ARTIGO – ESTRATÉGIA DAS ORGANIZAÇÕES Revista de Gestão USP, São Paulo, v. 13, n. especial, p. 19-30, 2006 Mario Nei Pacagnan Doutor em Administração pela FEA/USP Professor da Faculdade Paranaense e Diretor de Projetos do Instituto Global de Estudos Avançados E-mail: marionei@usp.br RESUMO Neste início do século XXI muitos estudos apresentam como foco as alianças estratégicas, que nos…

implantação de SI e/ou TI sistema plataforma CRM (Customer Relationship Management) utilizado pela multinacional SIN Sistema de Implante, empresa com mais de dez anos de mercado nacional e internacional, especialista em vendas de implantes dentário e instrumentais cirúrgicos. Neste caso será abordado o sistema ‘Salesforce’ da empresa demand (software a pedido). Vamos expor o que foi verificado a parti da pesquisa de campo feita com alguns colaboradores, e apresentar algumas questões…

OUTUBRO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO................................................................................................... 3 EMBASAMENTO............................................................................................... 4 ESTUDO DE CASO......................................................................................5 e 6 APLICAÇÃO.................................................................................................7 e 8…