Quais Conhecimentos Um Bom Negociador Necessita Ter

DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR PRESENCIAL: DIEGO DA SILVA BERTHO UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS CAMPO GRANDE / MS JUNHO DE 2014 INTRODUÇÃO O PLT Negociação: Aplicações praticas de uma abordagem Sistêmica, mostrou com a visão sistêmica, a importância de tomar as negociações mais estratégicas ,quando se trata de atividades empresariais em meio a conflitos. Em

.................................................................................................. 4 2.1.Estilos de Negociadores......................................................................................................5 2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6 2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação..................................................7 2.4. Definições de negociação.........

...........04 DEFININDO O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ...................................................... 04 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................05 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA O NEGOCIADOR.................................. 06 a 07 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO .....................07 a 08 PROBLEMAS DE CONDUTA ETICA ENVOLVIDAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ..............................................................

Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tendem a iniciar. Exige formas de interação mais hábeis, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos, sendo necessárias…

Estes dados podem ser levantados através de pesquisas de mercado ou conversas informais com outros profissionais da mesma área. Os conhecimentos adquiridos, com o ingresso no ensino superior, contribuirão para o crescimento do seu desempenho na função, aumentando sua habilidade cognitiva e a lucratividade da empresa. O relacionamento interpessoal, a pró-atividade, conhecimento de mercado e a responsabilidade são fatores relevantes para um profissional que pretende um aumento salarial.…

Introdução O conceito da negociação é abordado por vários autores, porém nos percebemos que é um assunto dinâmico e que depende muito do ponto de vista de cada um deles. Negociar faz parte da nossa vida e estamos sempre buscando um bom acordo, como conseguir sair mais cedo do trabalho, conquistar uma folga, um desconto ao comprarmos um eletrônico e até em nossa casa existe a negociação para a utilização do computador ou o canal da televisão que gostaríamos de assistir, sendo assim

DISCIPLINA: GESTÃO DE CONHECIMENTO Equipe de Pesquisa e Desenvolvimento LETICIA CARRARO DEAQUINO RA: 1708151975 VANESSA APARECIDA CARVALHO PEDRO RA: 1704210993 MONICA FERNANDA AUGUSTO RA: 1708166302 JOHNNY ROBSON E. DE ARAUJO RA: 1708156902 Tutor: Claudio Martins dos Santos Professor: Me. Ademir Cavalheiro Leite Promissão,19 de maio de 2015. SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 2 2 – MAPEAMENTOS DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2 2.1 - PERFIL DO…

........ 04 2.1 - Definições de Negociação....................................................... 2.2 - Conceito de negociação ............................................................... 2.3 - As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 - Planejamento da negociação ........................................................... 2.4.1 – Introdução .........................................................................…

de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo menos dois autores. O que é negociação? É um processo de duas ou mais…

interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada. Tema 3 – Questão 7 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação? O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar…