Quais Conhecimentos Um Bom Negociador Necessita Ter

PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 ANEXO 1 – O QUE É NEGOCIAÇÃO? 6 ANEXO 2 – O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 INTRODUÇÃO 7 CONCEITUANDO A NEGOCIAÇÃO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 ANEXO 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 13 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de…

momento em que se pode definir seu futuro. O salário não é a coisa mais importante para o colaborador, mas com certeza faz enorme diferença para a sua felicidade. Além de receber uma boa remuneração e bons benefícios para que este possa se sentir bem no seu trabalho, esta pessoa necessita de um bom ambiente de trabalho, de incentivos para sua qualificação profissional e de estar fazendo o que gosta. Por isto, e por outras razões, que o momento de negociar um aumento salarial se torna…

Curso: Administração. Disciplinas: Gestão do Conhecimento. Técnicas de Negociação. Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Aluno (a): Wender Fernandes dos Santos. Ra: 8382845706. Título: Moradores Vs. Gravadora. Tutor (a) (EAD): Vera Miglioli. Cidade: Aquidauana.

ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor EAD: Andréia Moreno Professores: Mônica Satolani Helenrose A da S Pedroso Coelho MARÇO 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DEFINIÇÕES 3 3 PERFIL DOS NEGOCIADORES 4 4 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 4.1 PERFIS DOS OPONENTES- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 5 4.2 PERFIS DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA 6 5. NEGOCIAÇÃO 6 5.1 PRÉVIAS DAS NEGOCIAÇÕES 6 5.2 NEGOCIAÇÃO FINAL 7 6 CONCLUSÃO 8 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1 INTRODUÇÃO…

DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: - Técnicas de Negociação - Gestão do Conhecimento - Desenvolvimento Pessoal e Profissional Porto Alegre, 3 de junho de 2014. INTRODUÇÃO Uma conceituada gravadora de música, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP – POLO MOSSORÓ (7240) CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAIS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. CRISTIANE ARAÚJO DE SOUZA RA: 8563946930 ANTÔNIO WILDEMBERG FERNANDES DA SILVARA: 8901125909 MARCOS JOSÉ DE FREITAS RA: 8903128832 REGINA CELY DA SILVA FERREIRA BEZERRA RA: 9904145135 JORGIVAN COSME DE QUEIROZ RA: 8564970549 Mossoró/RN 03 de Junho de 2014 CRISTIANE ARAÚJO

Página 5 Passo 2 – Conceito da Negociação Página 5 Etapa 3 Passo 1 – As 07 habilidades do bom negociador Página 7 Passo 2 – Perguntas Página 8 Etapa 4 Passo 1 – Ato de negociar

DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado curso de Administração referente às disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Belo Horizonte Maio de 2015 Sumário Introdução 3 Passo 1 (Perfil dos oponentes da negociação) 4 Passo 2 (Modelo de Jung) 5 Passo 3 (Analise da situação e Planejamento) 7 Passo 4(Conhecimento da cultura e do clima organizacional) 8 Passo 5 (Feedback) 9 Passo 6 (Relatório Final) 10 Conclusão 12 Referências 13

quando por algum motivo deixamos de vender algo a alguém ou até mesmo deixar passar um grande negocio concluímos que houve falhas em nossa negociação. Contudo também percebemos que com uma pouco mais, de clareza e conhecimento, poderíamos em fim ter um bom desempenho alcançando bons resultados. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a),…

............................7 4. Conceito de Negociação.......................................................................................8 5. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo?................................11 6. Considerações Finais.........................................................................................12 7. Bibliografia........................................................