Habilidades de um negociador

experientes. O propósito deste artigo é o de examinar alguma das características que constituem um negociador eficaz, especialmente aquelas que talvez não dependam tanto de uma educação formal para serem desenvolvidas. O que então indicaria que eu, você ou nosso concorrente sejamos bons negociadores? A primeira constatação é que o juízo, sobre o que é ser um bom negociador não deve vir de nós mesmos, mas das pessoas com quem negociamos. É algo semelhante à nossa voz que, no gravador é uma e a que ouvimos ao falar é outra. Qual delas é a verdadeira? Certamente a do gravador, pois é a que todos escutam igualmente. Se as pessoas nos procuram para a posição de mediadores de conflitos, pendências, esse é um indicador que nos respeitam como negociadores. Se nos pedem para sermos mentores de jovens talentos, também é uma constatação que temos o que "ensinar" em negociação. Se as pessoas pedem que você seja o portador de uma notícia não muito boa é porque entendem que você tem a habilidade em dizer as verdades na hora certa e da maneira mais adequada, fundamental característica de um bom negociador. Quando as pessoas que trabalham e também convivem socialmente com você identificam que a habilidade de conseguir resultados através do relacionamento está presente nos dois campos (trabalho e família, por exemplo), isso certamente retrata o reconhecimento de sua competência como negociador. Pense nas "pessoas difíceis" em sua organização, se você se dá bem com elas,…

requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA, ABRIL DE 2013 SUMÁRIO I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 3 11. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3 1.2. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 II. DESAFIO 4 ANEXO A - ETAPA 1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO ALGUNS AUTORES. 7 ANEXO B - ETAPA 2 - PARA O GRUPO O QUE VEM A SER NEGOCIAÇÃO 8 …

pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estar atentos em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa…

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Em um ato de negociar um aumento de salário é necessário ter uma conversa franca e objetiva com conceitos e argumentos visando harmonização de uma situação, sabendo que irá ser aprovado ou não, é necessário procurar informações sobre a organização e seu status atual financeiro. A negociação é uma arte e para se negociar o salário não é diferente, é uma atividade que necessita de esforço, sabedoria e preparo profissional em…

estratégias para se destacar no meio profissional, porém, uma resposta negativa para eles pode causa transtornos que consequentemente não será bom para a empresa, sendo assim, saber lhe dar com essas situações nos permite analisar cuidadosamente cada pedido do funcionário, sem prejudicar a empresa ao apoiar ou não o tipo de pedido. Malgrado seja necessário analisar o pedido de aumento, é indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma,…

Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia. | | Entradas, negociação e saídas Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos nessa negociação, devem transformar entradas em saías positivas capacidade de estar atento em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa…

melhores estratégias para se destacar no meio profissional, porém, uma resposta negativa para eles pode causa transtornos que consequentemente não será bom para a empresa, sendo assim, saber lhe dar com essas situações nos permite analisar cuidadosamente cada pedido do funcionário, sem prejudicar a empresa ao apoiar ou não o tipo de pedido. Malgrado seja necessário analisar o pedido de aumento, é indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo…

negociação salarial, seria necessário ter bons subsídios para explanar com seu superior, muito embora, em diversos casos já com o “NÃO” explicito na face de seu superior, é sempre bom ir preparado para conseguir chegar a um bem comum. Levando em conta sua conduta na empresa, sua satisfação com seu trabalho e também estar sempre alegre com as pessoas que o cercam, sendo assim você primeiramente irá render bons resultados para si e para a empresa, pois não adianta você apenas pensar na…

os indivíduos envolvidos nessa negociação, deve ter a capacidade de estar atento em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, deve ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, só assim o bom negociador será capaz de atingir sues objetivos na negociação como, acordos dentro do consenso entre os negociadores,…

FLEXIBILIDADE: UMA GRANDE VIRTUDE COMPORTAMENTOS DOS NEGOCIADORES E FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão…