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POLO MARACANÃ
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Adalberto de Freitas Silveira – RA nº 429.926
David Antônio Rocha – RA nº 427.643
Gilmar Pires de Andrade – RA nº 426.833
Lília Guedes de Carvalho Pereira – RA nº 428.482
Luziano Coelho Vilela – RA nº 428.293

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Atividades Supervisionadas apresentadas como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação.

Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância

UBERLÂNDIA, ABRIL DE 2013

SUMÁRIO

I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS 3
11. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3
1.2. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3
II. DESAFIO 4
ANEXO A - ETAPA 1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO ALGUNS AUTORES. 7
ANEXO B - ETAPA 2 - PARA O GRUPO O QUE VEM A SER NEGOCIAÇÃO 8 INTRODUÇÃO 8 DESENVOLVIMENTO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10
ANEXO C – ETAPA 3 - AS NUANCES DA NEGOCIAÇÃO 12
3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 12
3.2. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 12
3.3. O PAPEL DO NEGOCIADOR 13

I. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS
1.1. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
O ato de planejar uma negociação permeia inicialmente definir as informações básicas e inerentes ao processo de negociação, bem como a formulação de um roteiro que sirva de plano de ação a ser delineado, para que se possa preparar o modo como a negociação vai se desenrolar. Assim o planejamento se torna fundamental para que se comece a formular os objetivos a serem alcançados, por meio da negociação.
Nunes (2008) propõe algumas dicas importantes, ao seu entender, que deve ser consideradas para a elaboração do planejamento, quais são:
1) Faça uma análise da sua organização, sua estrutura, seus recursos.
2) Faça uma análise do mercado que sua organização está inserida.
3) Depois da fase de análise é que você irá adaptar os seus