Tecnicas de negociação

T écnicas de Negociação.
ATPS (etapa dois).
Processo de negociação e suas variáveis.

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado fazer compras á decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.

As esferas das negociações estão sempre em constante mudança, pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.

Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estar atentos em diversos fatores envolvendo essa negociação, como por exemplo, ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, deve ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte envolvida e de seus interesses, só assim o bom negociador será capaz de atingir sues objetivos na negociação como, acordos dentro do consenso entre os negociadores, solução de conflitos, e diferenças individuais ou pessoais desse modo poderá chegar a uma negociação ganha-ganha.

Em uma negociação para que se chegue a bons resultados é fundamental que se tenha uma boa comunicação entre as partes, é necessário que se tenha troca de informações, ou seja, as partes envolvidas deverá se conhecer previamente, para que