Tecnicas em negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Adriana Gonçalves de Souza
Andrea Batista Toledo
Luana Gonçalves Andrade
Lucimara Gonçalves de Andrade Rocha
Maciel Teodoro Junior
Samara Bezerra Vieira
Vagner de Medeiros Ribeiro

ECHAPORÃ / SP
15/04/2013

Atividade Práticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação

Adriana Gonçalves de Souza – 420098
Andrea Batista Toledo – 437090
Luana Gonçalves Andrade – 420189
Lucimara Gonçalves de Andrade Rocha – 420195
Maciel Teodoro Junior – 420201
Samara Bezerra Vieira – 420245
Vagner de Medeiros Ribeiro – 420257

ECHAPORÃ/SP
15/04/13

SUMÁRIO

1 Introdução ................................................................................................................... 04
2. Definições .................................................................................................................. 04 2.1 - Definições de Negociação....................................................... 2.2 - Conceito de negociação ............................................................... 2.3 - As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 - Planejamento da negociação ........................................................... 2.4.1 – Introdução ......................................................................... 2.4.2 - Roteiro de Negociação 3 Considerações Finais
Referencias Bibliográficas

LEMBRE-SE QUE NA CAPA, FOLHA DE ROSTO E SUMÁRIO NÃO PODE APARECER O NÚMERO NA PÁGINA, MAS ELAS ENTRAM NA CONTAGEM. PORTANTO A INTRODUÇÃO DEVE INICIAR NA PÁGINA 4.

1 - INTRODUÇÃO
A negociação é algo essencial no cotidiano das pessoas, seja ela dentro de uma empresa ou em relacionamento familiar, negociamos a todo o momento seja em questões de grande e pequena abrangência, e em um processo de negociação a comunicação é algo