Atividades avaliativas de tecnicas de negociacao

ATIVIDADES AVALIATIVAS

Técnicas de Negociação

Tema 2 – Questão 07

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de negociação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas.

As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas Barreiras de Ruídos.
Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação.
As barreiras de ruídos são classificadas em três grupo:

* Barreiras Físicas – Fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos, distância, tempo de transmissão de mensagens e interferências.

* Barreiras Semânticas - Causadas pelas diferentes maneiras de expressão, nem sempre compreendidas da mesma forma pelo emissor e receptor.

* Barreiras Pessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação.

Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada.

Tema 3 – Questão 7

Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação?

O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários a negociação.

Tema 4 – Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?
(Utilize os capítulos anteriores para reforçar a resposta). R: Eu destacaria o uso do raciocínio logico, capacidade de decisão. Ao bom negociador não se podem faltar flexibilidade no conhecimento do mesmo são fundamentais para dar continuidade nos fatos.

Tema 5 – Questão 6
O Livro Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo