Atps - técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE APOIO PRESENCIAL MOINHOS DE VENTO TECNOLOGIA EM MARKETING TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TUTOR À DISTÂNCIA: MARCIO FERREIRA

ROTEIRO DE PREPARAÇÕES SALARIAIS

As pessoas ao buscarem um aumento salarial, não estão preparadas suficientemente para ouvirem um não. Inicialmente ficariam decepcionadas, porém ao avaliar com atenção a negativa concluiria quais pontos seriam necessários para melhorar. Na opinião do grupo, ao ir para uma entrevista de pretensão de aumento salarial é necessário levar dados que comprovem que sua remuneração está defasada em comparação ao mercado PORTO ALEGRE, ABRIL DE 2013

atuante. Estes dados podem ser levantados através de pesquisas de mercado ou conversas informais com outros profissionais da mesma área. Os conhecimentos adquiridos, com o ingresso no ensino superior, contribuirão para o crescimento do seu desempenho na função, aumentando sua habilidade cognitiva e a lucratividade da empresa. O relacionamento interpessoal, a pró-atividade, conhecimento de mercado e a responsabilidade são fatores relevantes para um profissional que pretende um aumento salarial. Escolher um horário e um momento adequado para realizar a conversação é um ponto forte para iniciar esse tipo de negociação. Estudar a política de remuneração, plano de carreira e patamares de salários da empresa são quesitos importantes ao se iniciar uma discussão salarial. É necessário solicitar um feedback para que possa avaliar a melhor maneira de realizar a negociação. Durante a conversa, deve-se apresentar os resultados positivos que foram relevantes para a sua carreira, valorizando a postura na execução e desempenho de suas atividades para o alcance das metas propostas pela empresa . Levar uma proposta com possíveis ajustes, sendo flexível ao valor apresentado. Expor suas necessidades e saber ouvir, argumentando de maneira positiva as contradições, evitando ruídos na negociação. Com a