Principios Da Negociação

Técnicas de Negociação Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner…

Humanos Disciplina: Período Letivo: Série: Periodo: Técnicas de Negociação 1° sem/2015 1ª Série Não definido Semestre de Ingresso: 1° Ano de Ingresso: 2015 C.H. Teórica: C.H. Outras: C.H. Total: 60 40 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de…

1.Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1Teoria dos Sistemas no campo da Administração. - Sistema – grupo de elementos inter-relacionados que trabalham em um ambiente juntos de forma organizada e que formam um todo. * Entrada – captação de elementos * Processamento – processo de elementos * Saída – Resultado do processamento dos elementos TIPOS DE SISTEMAS Quanto à sua Constituição: Concretos ou Físicos: “Hardware” equipamentos, máquinas, objetos, coisas reais.

Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard. 4- DESTAQUES CONFORME O REFERENTE: 4.1 “O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir de seus

Marcelino Lima OS LIMITES DA LIBERDADE CONTRATUAL COLETIVA: UMA ANÁLISE CONSTITUCIONAL DOS DIREITOS TRABALHISTAS À LUZ DO PRINCÍPIO DA VEDAÇÃO DE RETROCESSO SOCIAL Quixadá – Ceará 2013 Renan Claode Marcelino Lima OS LIMITES DA LIBERDADE CONTRATUAL COLETIVA: UMA ANÁLISE CONSTITUCIONAL DOS DIREITOS TRABALHISTAS À LUZ DO PRINCÍPIO DA VEDAÇÃO DE RETROCESSO SOCIAL Projeto de pesquisa apresentado à Coordenação do Curso de Direito da Faculdade…

MBA da Constução Civil Turma – 7 <<<<Negociação>>>> Título do Trabalho: | Método de Harvard | | TRABALHO EM GRUPO | | | | | Número do Grupo: | Equipe 5 | | 1. Introdução O foco deste trabalho é apresentar um caso prático de negociação baseado no método de Harvard, conteúdo estudado através do livro “Como Chegar ao Sim”, que sugere estratégias que podem ser utilizadas para maior eficiência na chegada de acordos, sejam eles,…

Técnicas de Negociação Professor André Touguinha Assumpção 1º Semestre – 2013_1 Aula 01 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1.4 Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração  Sistema – grupo de elementos inter-relacionados…

NEGOCIAÇÃO Para os autores do livro “negociação e soluções de conflitos” Dante P. Martinelli e Ana Paula de Almeida, são necessários para uma negociação ter ambos os lados satisfeitos sem que deixe de suprir as necessidades de todos os envolvidos, para que assim se construa um relacionamento duradouro e que no futuro haja novas negociações. Existe uma vasta literatura sobre o tema que abrange diferentes visões sobre o assunto. Cohen (1980:14) define negociação como o uso de informação e poder,

Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Somos negociadores por natureza. Todo o mundo negocia algo a cada dia. No âmbito organizacional, a negociação faz parte da…

Faculdade de Ciências Humanas, Exatas e Letras de Rondônia 788 (Decreto Federal n° 96.577) AMANDA TIEZZI ANELEH GUARIM ANDREA ROQUE CLEMERSON PATIQUI CYNTHIA DETTMANN REGINA DUARTE THÉRCIA FRANCIELLE AUTONOMIA PRIVADA COLETIVA E NEGOCIAÇÃO COLETIVA Trabalho apresentado para disciplina de Direito do Trabalho II do Curso de Direito, turma N07, pelo Instituto João Neórico-faro. Orientadora: Prof(a): Mábia.