Negociação

MBA da Constução Civil
Turma – 7

<<<<Negociação>>>>

Título do Trabalho: | Método de Harvard | | TRABALHO EM GRUPO | | | | | Número do Grupo: | Equipe 5 | |

1. Introdução

O foco deste trabalho é apresentar um caso prático de negociação baseado no método de Harvard, conteúdo estudado através do livro “Como Chegar ao Sim”, que sugere estratégias que podem ser utilizadas para maior eficiência na chegada de acordos, sejam eles, comerciais, pessoais, políticos, sociais ou outros.

O livro citado acima sugere a busca de benefícios mútuos nas negociações sempre que possível e ressalta que, quando os interesses entram em conflito, deve-se insistir em que o resultado se baseie em padrões justos, independentemente da vontade dos lados.

Sendo assim, o objetivo neste estudo é demonstrar uma análise crítica sobre um caso real de negociação, destacando os princípios utilizados no método de Harvard e quais as conclusões finais em relação ao desfecho da negociação.

2. Justificativa

O tema deste trabalho foi escolhido baseado na leitura do Livro “Como Chegar ao Sim” que apresenta o método de negociação da Harvard Law School.
Tendo em vista que a negociação faz parte da vida das pessoas em todos os âmbitos, tais como: familiar, profissional, escolar, doméstico, etc, tornando o assunto de relevância em todas as profissões, consideramos importante apresentar um caso prático de negociação o qual utilizasse ao máximo os princípios do método, a fim de enfatizar como podemos chegar a um acordo utilizando estratégias inteligentes e facilitadoras.

3. Desenvolvimento: Um Caso Prático de Negociação

Há algum tempo atrás um dos participantes do nosso grupo de estudos participou de uma negociação difícil, onde um cliente novo lhe solicitou uma proposta para a realização do Projeto Estrutural de Fundações de um Shopping. Na ocasião, o contratante ficou em dúvida quanto ao escopo do trabalho, então a proposta