Postura De Um Negociador

resultado em uma negociação. Autor: Adm. Marcio de Miranda Leite e Oiticica SALVADOR / BA Março / 2013 SUMÁRIO 1 – ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO............................................... 02 2 – Habilidades essenciais dos NEGOCIADORES................................ 06 3 – CONCLUSÃO.............................................................................. 10 4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................. 11

o que agrega valor à empresa e ao desempenho de suas funções; Fisicamente, praticando algum exercício, ouvir música ou algo que o tranqüilize antes da negociação, porém que não o desconcentre do foco. Estar bem arrumado fazendo boa figura e ter a postura profissional também é importante. Se mesmo tomando todos estes cuidados e realizando este planejamento detalhado, a resposta for negativa o profissional não pode se deixar abater. A partir desta negativa, o profissional precisa: -…

....... Pag.05 2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06 2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08 2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08 Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10 1. Roteiro de Preparação para uma…

firma a necessidade de planejar antes de negociar. O planejamento em todas as esferas da negociação, desde o contexto que envolve estado emocional à preparação de material é de suma importância para subsidiar o processo. Assim sendo, estando o negociador subsidiado de informações e preparo emocional terá e passará segurança às partes em negociação e mesmo que sobrevenham os conflitos, será mais fácil media-los. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo…

simulações e, assim, antecipar os possíveis resultados. Terceiro é necessário ter o conhecimento do negócio para evitar um fracasso dos objetivos pretendidos, é também necessário que discutam e depois analisem para tomar as decisões certas. Os negociadores devem saber quais são os interesses envolvidos na negociação, assim determinar o que ambas as partes tem em comum e também deve saber o que será negociado, é preciso ter isso bem definido para evitar que surjam problemas novos ou…

situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em Disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para êxito na sua vontade. Diversos Conceitos De Negociação Mas ate discussão desse termo vemos a necessidade de…

negociação ambas às partes devem estar preparadas para abrir uma situação em que cada um vai defender sua parte. Negociar com ética é o melhor caminho para otimizar resultados. Organizações e profissionais com postura ética tornam-se elementos de forte interesse por parte dos demais negociadores já que inspiram confiança e irradiam credibilidade. Peter Drucker disse: “quanto mais bem sucedido for o administrador maior terá que ser sua integridade Ética e conflito nas tomadas de decisão…

basei em quanto mais tivermos sobre a outra parte, produto, mercado melhor estaremos preparados para negociar. Existem característica que marcam um bom negociador como ter: um excelente relacionamento interpessoal sendo sempre simpático, usar uma linguagem simples correta e atualizada sem exageros ,e usar sempre sinceridade , ter uma boa postura e saber respeitar as diferenças , ser proativo e objetivo e claro usando sua atitude , encontrar novos modos de fazer e agir com alternativos…

o profissional deve agir conforme uma resposta negativa durante um pedido de negociações salariais. Este trabalho enfatiza a postura do profissional, sua reação depois do “não” recebido, sua ética e seus argumentos a serem reavaliados. Ter como experiência este problema para que no futuro possa haver um planejamento melhor para obter sucesso e que se torne um bom negociador a partir das oportunidades conquistadas pelo mesmo. SUMÁRIO

As habilidades essenciais dos negociadores O proceso de negociação é feito para atingir objetivos e para que se possa obter sucesso na negociação, mas, é necessário que sejam aplicadas certas habilidades, dentre elas, podemos ressaltar a objetividade, flexibilidade, comunicação e saber ouvir, que unidas a outras habilidades podem resultar em uma ótima negociação. Negociadores devem ter uma postura pró-ativa observando sempre se suas ações podem ser realizadas de maneira eficaz…