etica nas negociacoes

1. Introducao

Etica
O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. A ética serve para que haja um equilíbrio e bom funcionamento social, possibilitando que ninguém saia prejudicado. Neste sentido, a ética, embora não possa ser confundida com as leis, está relacionada com o sentimento de justiça social.

A ética é construída por uma sociedade com base nos valores históricos e culturais. Do ponto de vista da Filosofia, a Ética é uma ciência que estuda os valores e princípios morais de uma sociedade e seus grupos. Uma pessoa que não segue a ética da sociedade a qual pertence é chamado de antiético, assim como o ato praticado
Negociacao
A negociação é um processo que envolve objetivos de ambas as partes e comunicação. Há conflitos, opiniões diferentes, mas o uso do tempo, da informação e do poder devem ser usados para influenciar o comportamento das pessoas em momentos de tensões. Seguindo as etapas do processo de negociar, o objectivo é que haja ganho mútuo, visando sempre a conduta ética.
Notamos que a negociação é constante em nosso dia-a-dia, sendo que cada autor cria seu conceito ou até mesmo modifica um conceito com base em um já existente
Importancia da etica nas negociacoes
Sabemos que para se ter respeito, devemos dar respeito, pois a moral esta articulada dentro deste conceito.
Sabemos que ao abrir uma negociação ambas às partes devem estar preparadas para abrir uma situação em que cada um vai defender sua parte. Negociar com ética é o melhor caminho para otimizar resultados. Organizações e profissionais com postura ética tornam-se elementos de forte interesse por parte dos demais negociadores já que inspiram confiança e irradiam credibilidade. Peter Drucker disse: “quanto mais bem sucedido for o administrador maior terá que ser sua integridade

Ética e conflito nas tomadas de decisão
Ao tratarmos de negociação,