Trade marketing uma rea espec fica do marketing relacionada com o aumento da procura por parte do atacadista

Trade marketing é uma área específica do marketing relacionada com o aumento da procura por parte do atacadista, varejista ou distribuidor e que pode trazer vários benefícios para esses elementos.
Apesar do trademarketing não estar focado diretamente o consumidor final, este fator nunca deve ser esquecido, porque o consumidor identifica e atribui valor a um determinado produto. Assim, se as pessoas não têm interesse no produto, os varejistas também não vão ter interesse em comercializar o produto.
Esta expressão deriva do inglês, sendo que a palavra "trade" significa troca, e muitas vezes é usada no sentido de troca comercial. Assim, o trade marketing é usado como uma ferramenta para satisfazer as necessidades do consumidor e está relacionado com um dos 4 p's do Marketing, mais concretamente a promoção. Esta área do marketing tenta impedir que as vendas sejam centralizadas em poucos consumidores, pretendendo a sua expansão e globalização.
O trade marketing é um processo cuja simplicidade ou complexidade depende inteiramente da capacidade de implementação da empresa em questão. Uma estratégia eficaz de trade marketing possibilita estabelecer parcerias com elementos importantes e criar canais de distribuição capazes de satisfazer as necessidades do consumidor.
Para o trade marketing, o preço não é o único fator determinante em uma transação comercial e que existem outras vantagens para a revenda do produto. Além disso, de acordo com essa vertente o valor desse produto deve ser determinado de acordo com o consumidor.
Alguns autores indicam que o shopper marketing consiste em uma evolução do trade marketing e foi criado para entender os comportamentos dos consumidores durante o ato da compra, de forma a aumentar a venda nos estabelecimentos varejistas.
O trade marketing é constituído por três tipos de componentes: estratégicos, operacionais e executáveis, que remetem para atividade específicas do seu planejamento estratégico.