negociação

ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

Este trabalho faz parte da disciplina de Negociação administrada em EAD, do Curso de Negociação e Mediação Empresarial, da CBMAE. O trabalho tem como pauta, a demonstração do que é Negociação e os benefícios de se estar bem preparado para se conseguir um bom resultado em uma negociação.

Autor: Adm. Marcio de Miranda Leite e Oiticica

SALVADOR / BA
Março / 2013

SUMÁRIO
1 – ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO...............................................
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2 – Habilidades essenciais dos NEGOCIADORES................................
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3 – CONCLUSÃO..............................................................................
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4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................
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ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

Fazendo-se uma análise de vários conceitos e aspectos bibliográficos colhidos em obras, livros e documentos que abordam o tema de estudo, foi possível reunir informações suficientes para fundamentar a indicação de uma estratégia de negociação adequada e consistente.
Segundo alguns autores, Negociação é, depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente.
Negociadores são proativos e não aceitam coisas como elas são sem antes perguntar por que não podem ser melhor. Muitas pessoas não desenvolvem habilidades de negociação por não acreditarem ser possível ou por simplesmente terem medo de negociar. Quebrar as resistências, vencer o medo e praticar pode tornar qualquer um hábil negociador.
Na maioria das negociações a situação normal esperada é aquela em que se cria um relacionamento de negócios, ou seja, obtém-se uma vantagem mútua no fechamento do negócio de modo que ambas as partes tenham interesse na continuidade do relacionamento. É fundamental que se compreenda a diferença entre relacionamento de negócio e transação de negócio.