Gestao comercial

Revista VendaMais - Modelo de gestão comercial Page 1 of 4 Imprimir Modelo de gestão comercial por Brasílio Andrade Neto Como lidar, motivar e conseguir os melhores resultados de sua equipe de vendas Em muitas empresas, parece haver uma guerra não-declarada entre vendedores e supervisores de vendas. Acusações partem daqui e dali, um lado sempre acusando o outro de “incompetência”, de “não saber como as coisas funcionam na verdade”, de “preguiça”, etc. Para fazer com que as coisas funcionem da maneira como deveriam, muitas empresas contratam um consultor especialista em equipes de trabalho. Uma das pessoas mais respeitadas nesse campo é o norte-americano Blaine Lee, que esteve este mês em São Paulo, participando da ExpoManagement, megaevento com os maiores nomes da gestão do mundo, promovido pelo HSM Group. E o que faz do Dr. Blaine Lee tão especial? Lógico, ele estudou muito. Mas outros especialistas também podem dizer isso. Ele foi contratado por algumas das maiores e melhores empresas da Europa e Estados Unidos. Também não é uma afirmação única. Escreveu O Princípio do Poder: a Ética e a Honra Influenciando Pessoas (Editora Negócio/Elsevier e FranklinCovey). Outros também escreveram bons livros. Estuda a área desde 1971. Bom, aí já são bem poucas as pessoas que podem afirmar isso. Mas Lee também aplica seus conceitos de liderança e construção de grupos como diretor de uma escola para jovens delinqüentes. Um teste duríssimo para suas teorias.…

Conduzindo mudanças: Por que falham os esforços de transformação Harvard Business Review Nesse grupo incluem-se organizações grandes (Ford) e pequenas (Landmark Communications), empresas sediadas nos Estados Unidos (General Motors) e em outros países (British Airways), corporações que estavam de joelhos (Eastern Airlines) e empresas que estavam conseguindo bons lucros (Bristol-Myers Squibb). Esses esforços foram conduzidos sob várias bandeiras: gestão da qualidade total, reengenharia,…

vocês chegaram a esse respeito, ou seja, os bancos entendem ou não o conceito do plano de negócios e por quê? De acordo com as pesquisas feitas o plano de negócios atende a todas as exigências estabelecidas pelos bancos, ou seja todos os itens do formulário são respondidos através do plano de negócios.Existem diversos planos de créditos estabelecidos pelas instituições financeiras para ampliação e inicio de uma empresa, se o futuro empreendedor possuir uma estrutura para obter o…

UNIARA CENTRO UNIVERSITÁRIO DE ARARAQUARA MBA EM GESTÃO DA SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO WHY IT PROJECTS FAIL? (POR QUE PROJETOS DE TI FALHAM?) x ARARAQUARA, SP 2013 UNIARA CENTRO UNIVERSITÁRIO DE ARARAQUARA MBA EM GESTÃO DA SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO WHY IT PROJECTS FAIL? (POR QUE PROJETOS DE TI FALHAM?) Trabalho apresentado como exigência parcial da Disciplina de Gerenciamento de…

Consistência de Cache O exemplo seguinte interessa aos sistemas em que os usuários fornecem o armazenamento persistente para os objetos e os programas que usam o funcionamento daqueles objetos em estações de trabalho do cliente. Para fornecer o tempo de resposta razoável aos clientes, as cópias de objetos persistentes cacheados nas estações de trabalho de modo que os clientes possam às usar localmente quando há uma cache hit. Como é o caso em todo o sistema com cópias cacheadas, nós…

Cai chuva. É noite. Uma pequena brisa, Substitui o calor. P'ra ser feliz tanta coisa é precisa. Este luzir é melhor. O que é a vida? O espaço é alguém para mim. Sonhando sou eu só. A luzir, em quem não tem fim E, sem querer, tem dó. Extensa, leve, inútil passageira, Ao roçar por mim traz Uma ilusão de sonho, em cuja esteira A minha vida jaz. Barco indelével pelo espaço da alma, Luz da candeia além Da eterna ausência da ansiada calma, Final do inútil bem.…

POLO – UBERLÂNDIA Curso Superior em Tecnologia de Gestão Pública Empreendedorismo Ética e Relações Humanas no Trabalho Desenvolvimento Pessoal e Profissional Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia I (PROINTER I) Uberlândia - 2014 POLO – UBERLÂNDIA SUMÁRIO 1 - INTRODUÇÃO --------------------------------------------------------------------------------------3 2 - POR QUE…

Introdução O empreendedor é diferenciado, ele sempre busca formas de inovar ou melhorar produtos e serviços para atender o mercado. Não basta apenas nascer com o perfil empreendedor é preciso buscar conhecimento para aprimorar ideias. Em cima de ideias discutidas este relatório mostrará características empreendedoras e as diferenças entre o administrador e o empreendedor. DESENVOLVIMENTO Analisando o quadro podemos identificar e…

CONFIABILIDADE Idéias Relacionadas ao Conceito de Confiabilidade Continuidade Produtividade Confiança Sem falhas Durável Segurança Definição • É a capacidade/probabilidade de um item desempenhar satisfatoriamente a função requerida, sob condições de operação estabelecidas, por um período de tempo predeterminado; Definição • A confiabilidade é um atributo inerente ao projeto do produto e representa a capacidade potencial que deveria ser atingida em condições…

são intencionais. Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso. Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças. Aconselho-o a imprimir este livro…