Poder Tempo E Informação

2015/1 ATIVIDADE – “REPOSIÇÃO DE AULA” 1 Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: O poder esta envolvido na negociação e seu papel e o mais importante em uma negociação, pois quem tem poder possui a sabedoria para atingir seu objetivo, ou seja, si você tem o poder a negociação terá chance de sucesso. 2 Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. R: É a força que permite impor uma posição sobre a outra

distintos. Negociação é trabalhada o tempo todo com a flexibilidade de aceitar os fatos e ligar com as possibilidades existentes, desencadeando um acordo estável. Em qualquer situação, há sempre três variáveis básicas que influenciam radicalmente o processo de negociação: tempo, informação e poder – a trinca TIP Tempo O tempo refere-se não só ao período durante o qual o processo de negociação ocorre, mas a maneira como a passagem do tempo afeta o processo em si,…

comunicação de massa tem a característica de chegar a uma grande quantidade de receptores ao mesmo tempo, partindo de um único emissor. As sociedades receptoras geralmente são urbanas e complexas e passam por processos múltiplos e dinâmicos em que há um grande poder da mídia sobre seus habitantes. O poder dos meios de comunicação no Brasil. Os meios de comunicação – em especial, os de massa – têm, atualmente, um poder grandioso sobre a população brasileira. Eles exercem um papel…

RA 1106288255 THEREZA U. MIRANDA MALAQUIAS DA SILVA LOPES RA 1136329509 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO 3 2. NEGOCIAÇÃO 4 3. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 4. VARIÁVEIS BASICAS 5 1. TEMPO 2. INFORMAÇÃO 3. PODER 5. ENFOQUE SISTÊMICO 6 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1. INTRODUÇÃO A negociação é um tema bastante amplo, de grande aplicação e que vem recebendo a…

Martins Jacareí 2011 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por…

negociação A negociação consiste em varias etapas, tendo elas entradas, negociações, saídas e feedback. As entradas têm como objetivo, planejar, organizar, estudar e ter uma visão holística dos colaboradores, usando as variáveis básicas (poder, tempo, informação). As negociações têm como objetivo, colocar em mesa os projetos a serem discutidos, debatendo e expressando as opiniões, sabendo ouvir e tendo conhecimento sobre o assunto. As saídas tem como objetivo, dar andamento no projeto,…

detido não é porque o mercado está saturado. É porque houve uma falha administrativa, a qual ele denomina “miopia em marketing”. No caso da Microsoft, o que faltou foi uma estratégia de mudança gradual, de modo que os seus principais clientes tivessem tempo para compreender as mudanças e assim se adequarem às exigências da competitividade do mercado. 1.3 Veja esta parte do texto: “Em sentido oposto, os dispositivos móveis não param de crescer. Segundo a consultoria IDC, a venda de…

FONTES DE INFORMAÇÃO: Estabelece por diversos fatores que servem como portadores da informação. Segundo David Berlo (Nove York, 1960) há quatro fatores que podem aumentar a fidelidade/eficácia das fontes: 1. As suas habilidades comunicacionais * Escrita e palavra – fontes codificadas * Leitura e audição – fontes descodificadas * Estas 4 criam uma 5ª, o raciocínio 1. As suas atitudes no dia a dia: para consigo, para com o assunto, para com os outros……

em relação a preparação para a negociação, são itens de importância para minimizar ou eliminar a possibilidade de erros, destacamos entre eles alguns; Diferença individual, valor pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, uso do poder de forma correta pode dar uma grande vantagem dependendo do caso. De acordo bom para os dois lados, e formação de decisão conjunta. Da inicio a saída com conseqüência e resultado onde trata das finalizações para o fechamento.…

culturais. Ex: Negociações Internacionais. *Interesse comum: Entre as partes é importante que este fique claro já no inicio da negociação para evitar contra tempos. *Relacionamento humano: Saber se relacionar com seus clientes para obter um relacionamento duradouro, mas sem confundir vinculo pessoal com profissional. *Uso da informação e do poder: Ter a possibilidade de conduzir a negociação a seu favor, porem é necessário ter artimanhas e argumentos para negociar. *Comunicação…