Poder Tempo E Informação

pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. Estas entradas podem ser positivas ou negativas, tudo depende da forma utilizada e do contexto. Além de tempo, duas destas entradas também são consideradas variáveis básicas na negociação, sendo elas o uso do poder e o uso da informação. Já as saídas (outputs) representam as conseqüências/resultados de uma negociação…

participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. Em conseqüência teremos como resultado conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução dos conflitos, benefícios duradouros, e visão estratégicas . No caso de entradas negativas o negociador coloca seus interesses individuais e valores pessoais, utiliza da manipulação do poder e da informação não é participativo e…

realista dos resultados. INFORMAÇÃO O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não deve-se dar sequência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle. TEMPO Quem…

Satisfação das necessidades - Decisão conjunta NEGOCIAÇÃO Entradas (Influencias) Saídas (Resultados) - Participação no Processo - Uso da Informação e Poder Feedback - Acordo - Comunicação Bilateral - Solução do Conflito - Flexibilidade - Benefícios do Conflito - Barganha …

ambos os lados. (SCARE E MARTINELLI, 2001) Negociação é um processo que se pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos participantes. (NIERENBERG, 1981) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.( COHEN ,1980) Negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (FISHER E URY , 1985 ) ETAPA 2 PASSO 2 Uma…

referem-se à informação, tempo e poder. A informação é a matéria prima básica da negociação e toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. PODER Wanderley (1998) alega que toda negociação implica em influências recíprocas, isto é, num jogo de poder. Assim, conhecer as fontes de poder é o ponto de partida. Existem dois tipos de poder: o poder pessoal e o poder externo. Poder pessoal: Atitude mental, persistência, flexibilidade, capacidade de persuasão,…

freqüentemente deixam as pessoas insatisfeitas, desgastadas e loucas. Em cada caso, os negociadores encontram caminhos diversos, cujas vantagens e desvantagens precisam ser consideradas. Questões precisam ser analisadas e respondidas em curto espaço de tempo. Competir ou colaborar em torno do que está em jogo, do que tem valor para as partes, está entre as principais dúvidas presente nas negociações. Conhecer, entender e adaptar-se às diferenças culturais entre os povos também é algo…

saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores profissionais devem ser pessoas experientes e qualificadas, pois naquela situação haverá grandes valores em risco. Um negociador profissional necessita possuir habilidades, conhecimento e informação para alcançar as metas e objetivos…

na Negociação. Conceitos fundamentais de negociação com base em alguns autores. 1º. Negociação é um processo de comunicação bilateral com objetivo se chegar a uma decisão conjunta ( Fisher ET AL; 1994:50) 2º. Negociação é o uso da informação e do poder com fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão ( Cohen, 1980:14) 3º. Negociação cada vez que as pessoas trocam ideias com intuito de modificar suas relações, cada vez que chegam a um acordo, estão…

A SOCIEDADE DA INFORMAÇÃO As novas tecnologias, os novos mercados, as novas mídias, os novos consumidores desta era da informação e do conhecimento conseguiram transformar o mundo em uma grande sociedade, globalizada e globalizante; mas o homem, diante dessa nova realidade, continua o mesmo: íntegro na sua individualidade, na sua personalidade, nas suas aspirações, na defesa de seus direitos, na busca da sua felicidade e de suas realizações, e no comando desta mudança, como o único ser dotado