Técnicas em negociação

PRIMEIRO DESAFIO

Camila Raquel Rodrigues 2333450428 [e-mail]

Marcelo Geremias Pereira 2306316440 [e-mail]

Nívea Maria dos Santos 2316379763 [e-mail]

Silvinha Dias 2323403678 [e-mail]

Curso: Administração

Série: 1ª

Polo: Unidade 2 Joinville

1 – Introdução

A negociação é uma verdade da vida. Todo o mundo negocia algo a cada dia. Seja nos negócios, no governo ou na família, as pessoas chegam à maioria das decisões através da negociação. Embora a negociação ocorra todos os dias, não é fácil conduzi-la a contento. As estratégias padronizadas de negociação freqüentemente deixam as pessoas insatisfeitas, desgastadas e loucas. Em cada caso, os negociadores encontram caminhos diversos, cujas vantagens e desvantagens precisam ser consideradas. Questões precisam ser analisadas e respondidas em curto espaço de tempo. Competir ou colaborar em torno do que está em jogo, do que tem valor para as partes, está entre as principais dúvidas presente nas negociações. Conhecer, entender e adaptar-se às diferenças culturais entre os povos também é algo fundamental para o sucesso das negociações, revelando tendências comuns e conflitantes entre os negociadores. Com a constante mudança e acontecimentos na sociedade, as empresas buscam se adaptar às condições reais de cada região, conhecendo os costumes de seus parceiros comerciais, e as economias procuram fortalecer-se para o enfrentamento da nova realidade que se encontram. As negociações assumem importância crescente nas atividades empresariais fortalecendo a importância do desenvolvimento de habilidades fundamentais aos negociadores. Sem a comunicação, não há uma boa negociação, pois depende dela para chegar a uma decisão entre as duas partes. A importância da negociação está crescendo nas empresas, dando força ao quanto é importante o desenvolvimento