Poder Tempo E Informação

Técnicas de Negociação – PLT 202 Ciências Contábeis – 1º. Semestre 2015 Prof. Robson Técnicas de Negociação O que é negociação?  É o uso de informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. (Cohen, 1980)  É a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – clássica solução ganhaganha.…

contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral, barganha, flexibilidade, conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução do conflito, benefícios do conflito, benefícios duradouros e visão…

(1980) “Negociação é o uso da informação do poder com o fim de influenciar dentro de uma rede de tensão.”. Para Fisher e Ury (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.”. Analisando ambos os conceitos citados pode se afirma que, são várias as opiniões sobre um processo de negociação; Cohen sita em uma de suas definições duas das três variáveis básicas de um processo de negociação, sendo elas informação e poder estas com…

outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Variáveis básicas da negociação. Falaremos também sobre as variáveis básicas da negociação que relata de acordo com José Augusto Wanderley toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. Para cada uma das variáveis apresentadas, faz-se necessária a elaboração de estratégia específica. O processo de negociação Como você já percebeu, a negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer…

participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. Em conseqüência teremos como resultado conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução dos conflitos, benefícios duradouros, e visão estratégicas . No caso de entradas negativas o negociador coloca seus interesses individuais e valores pessoais, utiliza da manipulação do poder e da informação não é participativo e…

final. O negociador moderno, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição na negociação. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e a utiliza na hora certa no motivo do encontro. Não se deve dar seqüência a um processo de negociação sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle. Durante o Processo de Negociação as Entradas…

procurar o gestor. O não já estará garantido se o profissional ignorar os déficits do semestre ou a perda de um grande projeto. • Propagar a intenção pela empresa A reivindicação deve ser feita única e exclusivamente ao profissional que tem o poder de decisão. Caso a intenção seja propagada pela empresa, poderá chegar uma versão distorcida aos ouvidos do gestor que se armará para negar o pedido de aumento. • Blefar O blefe no ato da negociação pode colocar tudo a perder.…

buscando sempre a melhoria no processo de negociação. | |Temos que estar atentos nas habilidades, nas comunicações dos negociadores, como também nas variáveis básicas que estão sempre presentes, que | |são tempo, poder e informação. | |Portanto nosso objetivo é mostrar que uma boa negociação tem que ter um relacionamento longo e duradouro, onde é possível

e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo. No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo,…

Resenha sociedade em Rede A sociedade em rede, o poder de identidade, Castells (1996-2000). O autor interpreta a transformação histórica atual resultante das dinâmicas dos processos estudados nos dos primeiros volumes. A obra completa e resultado a mais de uma década de estudos e pesquisas realizadas nos Estados unidos America Latina, Ásia e Europa, A cerca dos efeitos da tecnologia da informação no mundo contemporâneo um novo sistema de comunicação digital e o crescimentos