Capitulo 4 Negoc reposicao de aula 2

Curso: Ciências Contábeis Período: 1º semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Fábio Barbosa da Silva
Aluno: Bruno Silva de Andrade RA: 2485748683
Data: 26/05/2015 2015/1

ATIVIDADE – “REPOSIÇÃO DE AULA”

1 Comente o papel da variável poder no processo de negociação.
R: O poder esta envolvido na negociação e seu papel e o mais importante em uma negociação, pois quem tem poder possui a sabedoria para atingir seu objetivo, ou seja, si você tem o poder a negociação terá chance de sucesso.
2 Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores.
R: É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. A capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. E a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessas influencia.

3 Mencione as seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder.
R: Reconhecer a discrepância do poder. Modificar os desequilíbrios do poder. Reconhecer o risco pelo uso do poder. Evitar o uso de argumentos baseados no poder. Evitar a manipulação. Usar ferramentas lógicas.

4 Cite os tipos de poder considerados pelos autores, com base em Cohen (1980).
R: Concorrência, Legitimidade, Riscos, Compromisso, Especialização, Conhecer “necessidades”, Investimento, Recompensa e punição, Identificação, Moralidade, Precedente, Persistência, Capacidade persuasiva, Atitude.

5 Explique os poderes pessoais e os poderes circunstanciais, e como cada um deles é subdividido.
R: Os poderes pessoais e o poder inato que a pessoa já tem desde seu nascimento, ou seja, ele tem esse poder com si mesmo de conhecimento e da habilidade de lidar com as pessoas, e são subdividido em; poder da moralidade, da