Atps Tecnicas De Negocia O

Nome: Tiely Heidi Mello RA: 1581969468
Etapa 1
Passo 1 e 2:
Resenha do PLT
O processo de negociação
A negociação consiste em varias etapas, tendo elas entradas, negociações, saídas e feedback. As entradas têm como objetivo, planejar, organizar, estudar e ter uma visão holística dos colaboradores, usando as variáveis básicas (poder, tempo, informação).
As negociações têm como objetivo, colocar em mesa os projetos a serem discutidos, debatendo e expressando as opiniões, sabendo ouvir e tendo conhecimento sobre o assunto.
As saídas tem como objetivo, dar andamento no projeto, obter os resultados e lucros planejados, mantendo uma negociação duradora aonde as duas partes ganham.
Feedback uma ação realizada em todo o processo da negociação, para identificar erros, e obter um resultados satisfatórios, possibilitando uma visão abrangente sobre o projeto e seus colaboradores, evitando falências, falhas de alguns departamentos e realizando o andamento do projeto, renovando as ideias, solucionado os conflitos e tendo benefícios duradouros.

Comparativo entre negociação internacional

No processo de negociação internacional e preciso ter:
Preparação, Relacionamento, Informação, Persuasão, Concessão e Acordo
Preparação: Conhecer o outro lado, preparar um bom argumento, tendo aspectos internos e externos.
Relacionamento: Reconhecer a cultura, adquirir respeito, e saber lidar com costumes e linguagem corporal.
Informação: Ter o conhecimento sobres os assuntos, informando o que se pretende obter e a aonde pretende chegar, quebrando barreiras e tendo um bom relacionamento.
Persuasão: Tentar fazer com que o outro lado, concorde e aceite as suas ideias, colocando e mostrando que a negociação vem para dar grandes resultados.
Concessão: Ser flexível, e saber que ambas as partes podem ganhar ou perder.
Acordo: Finalização do projeto, e andamento do objetivo.
Na negociação internacional damos prioridade as variáveis básicas (poder, tempo, informação) e obtendo um respeito e