ATPS Tecnicas De Negocia O

Análise do texto:
“COLABORANDO COM UMA FAMÍLIA DE FUNCIONÁRIO”

Livro: PLT – Técnicas de Negociações – 60

Cinco Jogos de Negociações: Passo 1/2

JOGOS PRIORIDADES OBJETIVOS

EVITAR
Tanto relacionamento quanto resultados são baixas, não existe estratégia de negociações, apenas evita algum relacionamento.
Evitar relações para que não haja conflitos.
(Perder-Perder)

CONCILIAR
A relação é importante, mais os resultados não. Nessa situação você deixa de se preocupar com os resultados.
Perder em resultados, mas ganha em relacionamentos. Nesse contexto a relação se dá como objetivo central. (Perder – Ganhar)

COMPETITIVO
Interesse pelo resultado, e deixa de lado o relacionamento. Preocupam-se com números, preços.
Despreza relações, mesmo que isso possa prejudicar o futuro de um possível relacionamento.
(Ganhar-Perder)

COLABORATIVO
Relacionamento e Resultados fundamentais para um bom crescimento, onde supri a necessidades de cada individuo.
Maximizar os resultados, simultaneamente de modo a preservar e melhorar o relacionamento.
(Ganhar-Ganhar)

CONCESSÃO
Conseguir alguma colaboração que adquirem resultados, diferente do colaborativo essa teoria relaciona a estratégia de alcançar alguns resultados OU manter um bom relacionamento.
Chegar a algum resultado sobre pressão do tempo.

(Dividir a diferença)

Os cinco jogos de Negociações é uma teoria que observa o comportamento do individuo de acordo com as suas habilidades e da maneira com que ele quer obter resultados. Você irá conhecer melhor analisando a teoria de Robert L Bodine, fundador e presidente da Synesis Corporation, onde ele destaca uma técnica que utiliza um dos cinco jogos citados há cima, veja na Pag. 142 do Livro.

RESPOSTAS DA PAGINA 141 E 142

Pontos de Análise

Práticas de relacionamento entre empregador e empregado.
Relacionamento com Afinidades
Motivação/Resultados
Família de funcionários (União, confiança, metas trabalhistas, aplicações de resultados, trabalhos em grupo,