ATPS TECNICAS DE NEGOCIA O

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Feira de Santana – BA
2014
Universidade Anhanguera
UNIDERP

RA 343136 – CRISTIANO DE ARAUJO RA 344355 – ISOLDA SANTOS MACEDO
RA 340992 – KARINA SILVA BATISTA VILAS BOAS
RA 348756 – TAIS DA SILVA SANTOS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Feira de Santana – BA
2014
CRISTIANO DE ARAUJO – RA 343136
ISOLDA SANTOS MACEDO – RA 344355
KARINA SILVA BATISTA VILAS BOAS – RA 340992
TAIS DA SILVA SANTOS – RA 348756

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Relatório apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional – UNIDERP, como avaliação parcial do 1º semestre da graduação de Ciências Contábeis sob a orientação do Professor Tutor: Jorge André Dias da Cruz.

Feira de Santana – BA
2014
CRISTIANO DE ARAUJO – RA 343136
ISOLDA SANTOS MACEDO – RA 344355
KARINA SILVA BATISTA VILAS BOAS – RA 340992
TAIS DA SILVA SANTOS – RA 348756

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Aprovado em:___/___/___
Nota:_________________

Feira de Santana – BA
2014
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 6
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO, PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA 6
3. MAPEAR AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6
4. PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 6
4.1 ANÁLISES DA SITUAÇÃO 6
4.2 PLANEJAMENTOS: OBJETIVOS DA GRAVADORA E AS ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS . 6
5. VARIÁVEIS QUE PODEM VIR A AFETAR O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 7
6. FEEDBACK DA PRIMEIRA REUNIÃO E OS POSSÍVEIS AJUSTES NAS PROPOSTAS 7
7. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 7
7.1 O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS