ATPS Tecnicas De Negocia O

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa – ATPS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES
Prof. EAD: M.A. Yaeko Osaki

Reinaldo Vieira da Silva - RA 3306515507
Benedito Pedro Batista - RA 3394578985
Edson Soares Filisbino - RA 3315516300
Andréia Neves - RA 3330495360
Dênis de Faria Lima - RA 2624476870

Campinas / SP
2013

Definições de Negociações..............................................................................................4
Perguntas.........................................................................................................................5
A importância do planejamento da negociação...............................................................6
Roteiro de preparação para Negociações salariais situação............................................................................................................................8
Conclusão......................................................................................................................10
Bibliografia....................................................................................................................11

Introdução
A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas.
A Negociação ocorre-nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação