Atps Tecnicas De Negocia O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL TUCURUÍ – PARÁ

CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR PRESENCIAL: MARCOS BARCELOS FERREIRA
PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER

BRENDA OLIVEIRA DOS SANTOS – RA: 413634
DIEGO RODRIGUES DA CUNHA – RA: 411311
JESSICA REIS DE SOUSA – RA: 416366
KARINA SANTOS DA SILVA – RA: 410502
NATALIA DE JESUS DAMASCENO– RA: 411578

TUCURUÍ/PA
2013
Roteiro de preparação para negociações salariais. Etapa 4 – Passo 3

Seguindo o desafio proposto para essa ATPS. A partir da situação criada, pondo em pratica o que foi assimilado durante as teleaulas e respondendo as questões propostas para o desenvolvimento deste roteiro a partir de uma resposta negativa tomada por um funcionário que visava um aumento salarial, podemos chegar a seguinte conclusão:
Durante um processo de negociação, seja de um salário ou não, é sempre necessário estar preparado para resultados positivos ou não, mas você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Como reagir diante dessa resposta? Como administraria a situação? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Respondido essas perguntas, o sucesso na negociação é questão de tempo, desde que você não desista.
Um bom negociador ele sempre estará pronto para resultados negativos, esses previamente previstos no roteiro de execução, mas como reagir depois de tomada uma resposta negativa? Após o resultado negativo, o negociador deve manter a calma e a firmeza, está convicto de que a resposta obtida é resultado da negociação, e se a mesma foi negativa é sinal de que ele pecou em algum momento durante o processo de negociação.
Após isso, como administrar a situação? O que fazer para convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial? Neste momento, munido de todas as informações possíveis, o negociador deve erguer a cabeça e continuar em frente, não desistir, pois