Estrutura operacional de vendas

ESTRUTURA OPERACIONAL DE VENDAS 2.1 Regulamentos, Métodos, Procedimentos e Programações utilizadas em Vendas Como empresa de Varejo, a principal atividade é a Comercialização de Produtos. Não temos como, no varejo, falar de vendas sem, automaticamente, falar nos seguintes processos ( principais ): a) Definição Mercadológica b) Análise da Sazonalidade c) Gestão / Acompanhamento de Estoques d) Definição de Compra ( O que e Quanto Comprar ) e) Negociação ( Garantia de menor custo de aquisição ) f) Pesquisa de Preço e Definição de Ofertas g) Ação Operacional no Ponto de Venda h) Planejamento Comercial DEFINIÇÃO MERCADOLÓGICA ESTRUTURA MERCADOLÓGICA Foi definida uma Estrutura Mercadológica para organização dos produtos comercializados de acordo com critérios comerciais comuns. A Estrutura Padrão segue os seguintes parâmetros: - Formação das Sub-Categorias – Agrupados os Produtos com mesma similaridade para a Formação de uma Sub-Categoria - Formação das Categorias – Agrupadas as Sub-Categorias com a mesma similaridade para a Formação de uma Categoria - Formação das Seções - Agrupadas as Categorias com a mesma similaridade para a Formação de uma Seção - Formação dos Departamentos – Agrupadas as Seções com a mesma similaridade para a Formação de um Departamento - Loja – A junção de todos os Departamentos constituem a Loja Vale ressaltar que todas as lojas possuem a mesma estrutura mercadológica, já padronizada para facilitar o controle de todas …

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA Planejamento Estratégico Empresarial 1. Análise Macro Ambiental a. Análise PEST Políticos Regulamentos técnica e comercial Política de investimentos em infraestrutura básica Regulamentos de comércio internacionais Leis de proteção do consumidor Estabilidade política Econômicos Crescimento econômico Sistema de tributação Taxa de juros Inflação Fontes de investimento Sociocultural Distribuição de renda Demografia: taxa de crescimento, distribuição…

Administração do esforço de marketing: análise, planejamento, implementação e controle Capítulo 2 (p.33) Kotler, Philip Princípios de Marketing/ 7ª Ed. São Paulo. 2002. Administração do esforço de mkt. • A empresa deve criar e pôr em prática o mix de marketing que melhor atenda os seus objetivos nos seus mercados-alvo. • Isso envolve quatro funções de administração de marketing – análise, planejamento, implementação e controle. 30/01/2012 2 Administração do esforço de mkt.…

integrada a sua modernização Departamento de Administração de Recursos Humanos Suprir as necessidades dos clientes internos com a qualidade e quantidade esperada, assegurando produtos e serviços, a baixo custo, em tempo hábil, na continuidade operacional da instituição. Divisão Financeira Maximizar recursos econômico-financeiros da instituição, através do gerenciamento do fluxo monetário e de sistemas de informação e comunicação. Marketing Conquistar e manter clientes para a…

com qualidade e quantidade esperada, assegurando produtos e serviços, a baixo custo, em tempo hábil, na continuidade operacional da instituição. Departamento de Administração de Pessoal Gestão de pessoas: fixação, satisfação, capacitação, remuneração, reconhecimento, avaliação de desempenho, captação, seleção, acompanhamento, desenvolvimento, qualidade de vida e benefícios. Divisão Financeira Maximizar recursos econômico-financeiros da instituição, através do gerenciamento do fluxo…

Margarida M. Krohling Kunsch Conceitos básicos de planejamento Ao mesmo tempo em que constitui uma função básica e administração geral e um instrumento de gestão em busca da eficiência, eficácia e efetividade das organizações, o planejamento é também um campo de estudos com aplicações nas mais diversas áreas do conhecimento. No contexto das organizações, o planejamento ocorre em três níveis:    Estratégico Tático Operacional Estratégico – Ocupa o topo da pirâmide,…

É muito importante para as empresas; B. É parte do planejamento estratégico da empresa; C. É recomendado somente a empresas maiores; D. Deve ter sintonia com o planejamento global da empresa. 2 - Sobre um Plano de Ação: assinale a alternativa ERRADA. Resposta errada. Opção correta: Letra C. A. Faz parte de um Plano de Marketing; B. Envolve o detalhamento das táticas utilizadas; C. Não deve envolver os custos financeiros das ações mercadológicas; D. Pode ser…

ganhar novos conhecimentos para buscar novos horizontes no futuro, é um pouco cansativo trabalhar e estudar, alguns professores têm esta consciência, outros não, com toda sinceridade esperava mais do curso, acho que as faculdades são comércio, apenas visam o lucro”. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Aula 1 e 2 1 – Como o atual ambiente de negócios afeta as empresas ? Afeta interna e externamente e é necessário que se faça um planejamento estratégico para que se alcance os objetivos…

a sua modernização Departamento de Administração de Recursos Humanos Suprir as necessidades dos clientes internos com a qualidade e quantidade esperada, assegurando produtos e serviços, a baixo custo, em tempo hábil, na continuidade operacional da instituição. Divisão Financeira Maximizar recursos econômico-financeiros da instituição, através do gerenciamento do fluxo monetário e de sistemas de informação e comunicação. Marketing Conquistar e manter clientes para a…

Administra ção Mercadológica | ADM – Unisep MSc. Jamir Rauta Segmentação Segmentar o de mercado é o Mercado resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Em função das semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento, eles tendem a responder de forma similar a uma determinada estratégia de…