Estrutura operacional de vendas

ESTRUTURA OPERACIONAL DE VENDAS
2.1 Regulamentos, Métodos, Procedimentos e Programações utilizadas em Vendas

Como empresa de Varejo, a principal atividade é a Comercialização de Produtos. Não temos como, no varejo, falar de vendas sem, automaticamente, falar nos seguintes processos ( principais ):
a) Definição Mercadológica
b) Análise da Sazonalidade
c) Gestão / Acompanhamento de Estoques
d) Definição de Compra ( O que e Quanto Comprar )
e) Negociação ( Garantia de menor custo de aquisição )
f) Pesquisa de Preço e Definição de Ofertas
g) Ação Operacional no Ponto de Venda
h) Planejamento Comercial

DEFINIÇÃO MERCADOLÓGICA

ESTRUTURA MERCADOLÓGICA
Foi definida uma Estrutura Mercadológica para organização dos produtos comercializados de acordo com critérios comerciais comuns.
A Estrutura Padrão segue os seguintes parâmetros:
- Formação das Sub-Categorias – Agrupados os Produtos com mesma similaridade para a Formação de uma Sub-Categoria
- Formação das Categorias – Agrupadas as Sub-Categorias com a mesma similaridade para a Formação de uma Categoria
- Formação das Seções - Agrupadas as Categorias com a mesma similaridade para a Formação de uma Seção
- Formação dos Departamentos – Agrupadas as Seções com a mesma similaridade para a Formação de um Departamento
- Loja – A junção de todos os Departamentos constituem a Loja

Vale ressaltar que todas as lojas possuem a mesma estrutura mercadológica, já padronizada para facilitar o controle de todas as operações com produtos em função do elevado número de SKU’s ( cerca de 11.000 itens de Venda)

ESTRUTURA COMERCIAL E OPERACIONAL
Em função do elevado grau de dificuldade de controle total ( Estoque, Custo, Margem, Preço, Quebra ), foram definidas estruturas comerciais e operacionais de acordo com o disposto abaixo:

Comercial Corporativo – Definida uma estrutura de profissionais responsáveis pelo processo comercial, respeitando a estrutura mercadológica. Isto quer dizer que a Estrutura