Organização Força De Vendas

A FORÇA MOTRIZ E AS ESCOLHAS ESTRATÉGICAS (Tregoe & Zimmermann) Já vimos que a escolha das estratégias determina a direção ou rumo da organização. Incluem escolhas e decisões sobre, mas não se limitam, aos seguintes aspectos: Tipos de produtos que a organização irá oferecer ou não oferecer Segmentos de mercados ou grupos de clientes que irá atender ou não atender Mercados geográficos em que a organização irá atuar ou não atuar Capacidades de produção…

Etapa 6. A Organização Lemes realiza serviços funerários com sua matriz localizada na cidade de Piedade-SP, na Rua Quintino Bocaiuva N° 115 Bairros Centro, desde (1986) atualmente, com duas filiais localizadas nas cidades de Pilar do Sul e Tapir ai. Promoção. As organizações Lemes esta com grandes ofertas como podemos ver acima. E tem investido muito com propagandas de Tv, e folhetos, tem vendedores de porta em porta levando as promoções e com grande ação de vendas. Foi uma…

de Vendas Profª. Me. Cláudia C. Batistela claudia.batistela@unicesumar.edu.br 1 Agenda • • • • • Profissionais da Administração de Vendas. Supervisor de Vendas. Vendedor. Assistente de vendas. Promotor de Vendas. • Perfil do Profissional de Vendas. • Habilidades do Profissional de Vendas. 2 Agenda • Necessidade do Consumidor. • Estágios no processo de vendas. • Dimensionamento da equipe de vendas. • Organização na Administração de Vendas. 3 Supervisor de Vendas Supervisor de…

............................................ Forças competitivas. As organizações estão constantemente se esforçando para conseguir uma vantagem competitiva. A concorrência é uma força para mudança porque, a menos que uma organização se equipare ou supere seus concorrentes em eficiência, qualidade e sua capacidade de criar novos ou melhores bens ou serviços, ela sobreviverá. Para liderar as dimensões da eficiência ou qualidade, uma organização precisa constantemente adotar a última…

MARKETING DE VENDAS NOME DO ALUNO Prof. Centro Universitário Leonardo Da Vinci - UNIASSELVI Bacharelado em Administração (ADG 0116) – Módulo VI 11/12/2013 RESUMO Esta pesquisa tem como objetivo apresentar alguns conceitos de Marketing em Vendas, sua importância, fatores para a sua aplicação e como o processo de Marketing é visto no Brasil. Com a aplicação do Marketing de Vendas é possível melhorar o atendimento, ao um diferencial…

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA, PERFIL DE CLIENTES, ESTRUTURA E PROCESSO DE VENDAS. PREVISÕES DE VENDAS E ALOCAÇÃO DE TERRITÓRIOS A venda pessoal tem sua origem na Grécia Antiga, em que foi inicialmente caracterizada como uma atividade de troca. Passando pelos períodos de Revolução Industrial, pós-Revolução Industrial e pela Era da Guerra e da Depressão, chega ao profissionalismo na Era Moderna, em meados da década de 40. Sua evolução contínua aliada às dinâmicas mudanças da atual sociedade…

Setor de Vendas A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. DEFINIÇÃO DE MARKETING É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no…

ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS. UMA ANÁLISE DA ÁREA DE VENDAS DA EMPRESA ESMALTEC S/A Segundo Kotler (2003), vendas é a comunicação verbal direta concebida para explicar como bens, serviços ou idéias de uma pessoa ou organização servem às necessidades de um ou mais clientes potenciais. É comum que se confundam os conceitos de vendas e marketing, mas é consenso que o primeiro, ou seja, Vendas é parte do que conhecemos como Marketing, definido por Kotler (2000) como “um processo…

Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro Avaliação a Distância – AD2 Período - 2008/1º Disciplina: Gerência de Vendas Coordenador da Disciplina: Marcello Vinícius Calvosa Data para entrega: 27/05/2008 Aluno (a): ........................................................................................................................................... Pólo: .........

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Administração de Vendas têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de…