Força Motriz

A FORÇA MOTRIZ E AS ESCOLHAS ESTRATÉGICAS (Tregoe & Zimmermann)

Já vimos que a escolha das estratégias determina a direção ou rumo da organização. Incluem escolhas e decisões sobre, mas não se limitam, aos seguintes aspectos:

Tipos de produtos que a organização irá oferecer ou não oferecer

Segmentos de mercados ou grupos de clientes que irá atender ou não atender

Mercados geográficos em que a organização irá atuar ou não atuar

Capacidades de produção (instalações, equipamentos, mão-de-obra) que irá utilizar

Investimentos que irá realizar

Alocação de recursos financeiros para capital de giro Capacitações dos recursos humanos que irá necessitar

A maneira pela qual essas escolhas são feitas, determina a direção da organização.

Se forem feitas dentro de uma estruturação estratégica, a organização terá um rumo definido e a direção desse rumo estará sob controle dos administradores que desenvolveram essa estruturação.

Se feitas sem uma estruturação estratégica, a organização corre o risco de ter um rumo fragmentado, nas mãos de quem quer que esteja fazendo as escolhas.

Para ser útil e prática, é importante especificar a abrangência e os limites de cada uma das escolhas estratégicas, levando em conta como ela se relaciona com as demais escolhas realizadas.

Questão Fundamental: Como desenvolver essa estruturação estratégica de modo mais eficaz?

Uma “base” para orientar a diretoria nessa tarefa é o conceito da “Força Motriz” da organização. Vamos tentar desenvolvê-lo.

Pode se dizer, de forma simples, que uma organização empresarial é um somatório que abrange:

O conjunto de produtos que oferece. Os segmentos de mercado, ou grupos de clientes e mercados geográficos atende
Suas capacidades de produção (instalações, máquinas). Seus recursos financeiros e sua capacidade gerencial.

Toda a estrutura, recursos decisões e atos da empresa são dirigidas, na maior parte, para os produtos e os mercados da