Organização Força De Vendas

teórico As vendas são os meios pelos quais as organizações sobrevivem, são elas que fazem determinadas empresas saírem na frente ou se destacarem de outras. A venda de um produto ou serviço é resultado do alinhamento de uma equipe de marketing e vendas e os objetivos da empresa. 3.1.1 Força de vendas As pessoas de vendas são as responsáveis por colocar produtos e/ou serviços no mercado, dando sequência às estratégias de marketing e vendas. Assim faz-se necessário que a organização de…

quantidade e, na desgraça, a qualidade.” (Confúcio) LISTA DE TABELAS E FIGURAS Figura 1 Figura 2 Figura 3 Figura 4 Figura 5 Novo Ciclo de Vendas Organograma Liderança Equilíbrio Emocional no Ambiente de Trabalho Equipes de Alta Liderança Eficaz 13 14 18 19 20 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 3 SUMÁRIO EXECUTIVO INTRODUÇÃO VENDAS Classificação de vendas Estruturação de Vendas CLIENTES 10 11 12 12 14 15 3.1 Tipos de Clientes 15 4 LIDERANÇA 16 4.1 Características de um líder 18 4.2 …

conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização. Segundo Igor Ansoff, na década de 1950 as organizações passaram a se preocupar com o ambiente (ANSOFF, 1981). As empresas que visavam olucro foram as que primeiro tiveram essa preocupação, e mais tarde os outros tipos de organização. Enquanto pioneiros da administração como Taylor, Fayol, Mayo, entre outros renomados precursores da…

do idioma inglês, onde: Strengths = Forças, Weaknesses = Fraquezas, Opportunities = Oportunidades e Threats = Ameaças. No Brasil tem-se utilizado o termo Matriz FOFA para a realização de análises do ambiente de negócios ou do cenário mercadológico. A realização de uma análise ampla e completa do ambiente de atuação requer um esforço e uma sistematização de busca de informações no ambiente externo à organização e no ambiente interno. As forças e fraquezas são…

...................................5 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..........................................................................6 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS............................6 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS.........................................8 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA..............................9 4…

...................................5 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..........................................................................6 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS............................6 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS.........................................8 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA..............................9 4…

Estratégia de Comunicação Venda Pessoal Bianca Oliveira Pizzimenti Fernanda Minini Lopes Fernanda Ribeiro Fernandes Graciane Anunciação Oliveira Juliana Avani de Lima Maieru Larissa Silva Fuentes Thais Spinardi Orientador: Prof.º Basile Emmanouel Mihailidis São Paulo 2010 Sumário 1. INTRODUÇÃO 3 2. Conceito 4 3. Venda Pessoal 4 4. Venda Pessoal Presencial 5 5. Vantagens e Desvantagens da Venda Presencial 6 5.1…

6 ANÁLISE SWOT ....................................................................................................8 7 POSICIONAMENTO ATUAL DA ORGANIZAÇÃO................................................10 8 ESTRATÉGIAS DO MIX DE MARKETING (4 P)...................................................10 9 RECOMENDAÇÕES PARA MOTIVAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS ..................10 10 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO .........................................................................11 11…

interno e o ambiente externo da empresa. O ambiente interno, exposto como forças e fraquezas, representa as forças microambientais. Já o ambiente externo, descrito como oportunidades e ameaças, representam as forças macroambientais. Analisando a empresa Forza ambientalmente: Microambiente – diante da análise interna, observamos que a Forza apresenta como pontos fortes a rapidez no atendimento com simpatia, organização, limpeza, combustível de qualidade e postos em locais…

ADIMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Baseada nas inúmeras mudanças que as organizações vêm enfrentado nos dias atuais, a tecnologia fortemente se insere e cria alguns novos desafios. O livre fluxo de informações na internet bem como o estabelecimento de novas formas de se fazer negócio faz com que uma das mais tradicionais atividades de mercado como a administração de vendas assuma importância cada vez maior (Goldberg, 2007). O conceito de vendas está relacionado com a arte de se…