NÃO FIZ AINDA

propostas: negociando um apartamento, um carro, uma geladeira b) solução de problemas: ex.: negociação entre o Egito e Israel, para tratar da questão da península do Sinai e que resultou no acordo de Camp David. No ambiente interno de uma empresa, onde ocorre um número incomensurável de negociações, a barganha de propostas costuma levar ao perde/perde ou a soluções de pior qualidade. Existem duas formas de barganha de propostas: a agressiva e a suave. a) agressiva: o negociador não está se preocupando com o relacionamento com a outra parte. b) suave: o objetivo é chegar ao limite do outro, ou seja, obter o máximo possível de concessões, dando a ele a impressão de que venceu ou que houve um ganha/ganha. Isto é, o falso ganha/ganha. 2°. A negociação conduzida na base da barganha de propostas Caso se conclua que uma negociação deva ser conduzida na base da barganha de propostas, alguns procedimentos clássicos que costumam servir de guia: pedir mais do que se espera receber; não aceitar a primeira proposta e ainda fazer cara de quem comeu e não gostou; dizer ao outro que tem que fazer melhor do que isto para se poder pensar fechar o acordo; só conceder…

 Apreender técnicas de gestão e encaminhamento de conflitos para algo positivo para os envolvidos e para a organização Agenda  Considerações relativas ao conflito  Fases do conflito  Estilos de gestão de conflitos  Tipos de conflito  Etapas de resolução de conflitos  Funções do gestor de conflitos 3 Considerações sobre…  O conflito faz parte integrante da nossa sociedade, ignorá-lo significa ocultar uma parte da realidade;  O desafio que se coloca na…

UNIDADE 3 Conflitos em ambiente organizacional Objetivos de aprendizagem • Compreender os principais conceitos relacionados aos conflitos nas organizações, estabelecendo a relação de causa-efeito e os seus impactos. • Identificar os tipos de conflitos, suas possíveis causas e algumas táticas para lidar com os mesmos. Cenário orientador » Você encontrará novas informações sobre o tema relacionado ao Cenário Orientador na versão…

uma possível negociação: * Perde/perde; * Ganha/perde; * Perde/ganha; * Ganha/ganha; * Nada acontece; Resultado perde/perde: O resultado perde/perde acontece quando nenhuma das partes supre as suas necessidades ou desejos e, então, ambas relutam em negociar novamente com a contraparte. Muitas vezes uma das partes tem a ilusão de obter ganho na negociação. Resultado perde/ganha e ganha/perde: O segundo e terceiro resultados possíveis em uma negociação são…

APRESENTAÇÃO Estamos na era do conhecimento e a negociação é uma competência fundamental, isto porque passamos grande parte do nosso tampo negociando. As negociações no ambiente de trabalho podem ser interpessoais, intraequipes, interequipes e interdepartamentais. Caso não haja boas negociações, interesses localizados poderão prevalecer sobre os interesses maiores da organização. Quando se pensa em negociação no ambiente de trabalho, surgem três pontos fundamentais: a questão da…

proposta por Bertalanffy, no final da década de 1930, partindo da concepção de que a realidade é feita de sistemas, de elementos interdependentes que precisam ser analisados nas suas inter-relações, com uma visão interdisciplinar e holística (MAXIMIANO, 2000). Bertalanffy (1975) entende que o pensamento sistêmico exerce papel dominante em diversos campos. Sistema é um conjunto de partes interagentes e interdependentes que, conjuntamente, formam um todo unitário com determinado objetivo…

(Bertalanffy – 1930): * A importância da interdepedência das partes: necessidade de analisar não apenas os elementos, mas suas interrelações; * A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa: necessidade de aplicar vários enfoques para entender e lidar com uma realidade que se…

FACULDADE ANHANGUERA - INIDERP TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL NOMES: NILZOBET PINHEIRO DE SOUSA RA: 2849227903 JEICILANE FERREIRA DE MENEZES RA: 2852203507 LUCIANO DA SILVA BRITO RA: 2800830824 TUTOR: DÉBORA MANAUS/AM 2015 INTRODUÇÃO A negociação é algo do ser humano. Visto que hoje em dia para que ocorra uma negociação correta há leis, regras e normas impostas pela sociedade a serem cumpridas. Saber…

sem Padrão": Melhor em relação a que? Melhor de acordo com quais critérios, parâmetros ou sistema? Houve algum concurso? Ou alguém, sei lá por que razão, simplesmente resolveu se intitular desta forma, mesmo sem fundamentação na realidade? Assim, resolvi estudar a questão mais a fundo e confesso que esperava algo mais do ”maior especialista em negociação do Brasil”. Vejamos, a seguir, alguns pontos relevantes. 1º. As duas formas de se conduzir uma negociação Um conceito fundamental é que…

------9 1. INTRODUÇÃO O mundo em constantes mudanças é a realidade que vivemos nos dias atuais, pois a concorrência é acirrada e os consumidores exigentes fazendo com que as organizações tenham a preocupação de investir mais nos profissionais os quais fazem parte do ambiente interno da mesma. A negociação faz parte da rotina do dia-a-dia da empresa, saber negociar não é uma arte, mas sim uma habilidade adquirida ao longo deste processo que muda…