Atps técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera de Anápolis Tecnólogo em Logística 1° Período Técnicas em Negociação UNI-ANHANGUERA

Acadêmicos:

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANÁPOLIS-GO
16/04/2013

Sumário

Introdução:_____________________________________________________1

Etapa 01:_______________________________________________________2

Etapa 02:_______________________________________________________2

Etapa 03:_______________________________________________________3

Etapa 04:_______________________________________________________5

Conclusão:______________________________________________________6

Referências bibliográficas:_________________________________________7
Introdução

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas.
Etapa: 01.

A origem da palavra “Negociação” vem do latim “NEGOTIUM”. “NEG”