O Que Ganha O Que Perde Qual A Realidade Organizacional

presentes na negociação”. Como resultado dos métodos utilizados na negociação obtêm-se os seguintes modelos: * O ganha-ganha quando os dois lados saem satisfeitos da negociação; * O ganha-perde, quando somente um lado sai da negociação com seus objetivos atingidos; * O perde-perde, quando os dois lados perdem; Um bom negociador procura sempre o modelo ganha-ganha, para satisfazer as suas necessidades e a da outra parte também, para que futuramente possa voltar a negociar.…

sua forma de desenvolvimento dentro dos fundamentos de suas técnicas de negociação, que possibilita, na formação, a compreensão dos aspectos conceituais e práticos do mundo dos negócios, mostrando a importância dessa técnica para a efetividade organizacional/Empresarial sendo esta aplicada no cotidiano da organização. Este projeto foi desenvolvido através das análises realizada no decorrer dos estudos na mesma, baseando-se nos processos de negociações feitos pela empresa. A…

que devem ser solucionados através de negociações visando acordos para que ambas as partes possam se sentirem satisfeitas. III – RESUMO Planejamento é uma ferramenta administrativa que possibilita perceber a realidade, avaliar caminhos e construir um referencial futuro. O desenvolvimento de Recurso Humanos é muito importante na legalidade da contratação de empregados de acordo com as leis trabalhistas regidas pela CLT, favorecendo segurança…

habilidades sociais e comunicativas, o stress laboral e a gestão do conflito, brilhantemente desenvolvidos pelos docentes escolhidos. Metodologia de trabalho em equipas de trabalho O sucesso de uma organização depende uma boa arquitectura organizacional, tecnologias de ponta, uma boa estrutura de custos, sistemas de informação potentes e modernos, uma adequada diversificação e melhoria de produtos e serviços e, acima de tudo, das pessoas. Uma equipa de trabalho é um grupo…

auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos. A finalidade do treinamento é promover a integração dos novos colaboradores, de forma a agilizar e facilitar sua adaptação organizacional e cultural, fornecendo-lhes informações básicas e orientações sobre política da qualidade, normas de segurança, regras contratuais, benefícios, etc., para que obtenham uma visão geral da empresa e do grupo. Com a evolução…

consultoria empresarial para realização de um contrato, no qual o cliente e o consultor, ao discutirem o fator tempo, terão que acordar sobre o prazo de entrega, de modo que se o consultor consegue mais tempo para entregar o contrato pronto, o cliente “perde tempo” na concretização de seus negócios comerciais. Em ambos os casos, a negociação é dita distributiva porque haverá a distribuição do objeto das negociações entre as partes, de modo que, em sendo maior a fração de um, menor será a…

garantam sua sobrevivência no mercado. O mercado está precisando de modelos competitivos que amadureçam a forma de pensar e agir das organizações. Uma grande tendência mundial hoje é a super especialização que vem acarretar um grande desenvolvimento organizacional e competitivo. Uma mudança ocorrida são as explosões de novas tecnologias que vieram contribuir para a crescente criação de novas empresas que cada vez mais tornaram o mercado mais competitivo e atraente. Criou-se uma nova…

exercido quando houver consentimento das pessoas envolvidas na organização. As relações de poder têm um significado muito importante dentro da organização, pois elas fazem parte e levam características da estrutura organizacional de cada empresa. Analisando as estruturas organizacionais, o modo como as pessoas se comportam no ambiente de trabalho e como se relacionam, entendemos que existem várias formas de se exercitar o poder nas organizações. Compreendendo estas formas, fica mais…

preparação - identificar os atores (participantes da negociação). Modelo de negociação primal – primitivo é competir com o outro , é querer vencer o outro sob qualquer aspecto.É necessário mudar de cenário , sair desse cenário de competição onde um ganha em detrimento da perda do outro para um modelo colaborativo onde todos os negociadores ganhem com a negociação. Não interessa ganhar uma fatia maior do bolo, interessa aumentar o bolo para que todos ganhem uma fatia. Toda negociação…

conflitos organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. De acordo com Sheppard (1999), o objetivo do negociador deveria ser o de criar situações ou condições em que o conflito seja controlado e gerenciado para canais úteis e produtivos. Para Etzioni (1965), é de vital importância que os estudos administrativos…