O Que Ganha O Que Perde Qual A Realidade Organizacional

como Portugal e Espanha. Chiavenato possui várias obras que versam sobre o tema gestão de pessoas, como “Gerenciando as Pessoas”, “Administração de Recursos Humanos”, “Treinamento e Desenvolvimento de Recursos Humanos” e outros. 2. Mudanças organizacionais 2.1. Conceitos É qualquer alteração, planejada ou não, ocorrida na organização, decorrente de fatores internos e/ou externos à organização que traz algum impacto nos resultados e/ou nas relações entre as pessoas no trabalho.…

Negociar bem é desenvolver a capacidade de negociar o ganha-ganha. Esta é a forma mais difícil de negociar, pois depende da postura dos negociadores e também das formas de negociações empregadas. De outro lado, enfrenta várias dificuldades o negociador que leva o acordo através do sistema ganha-perde, pois os que se acham perdedores sempre acabam assumindo uma postura de vingança durante a negociação presente ou futura. O sistema de negociação ganha-ganha foi desenvolvido pelo Projeto…

argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L. A. Junqueira- IMVC). A Negociação ocorre-nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os…

negociação distributiva os resultados alcançados pelas partes encontram-se negativamente correlacionados, pelo que tem-se para cada ganho uma perda correspondente. É o jogo do ganha-perde (W-L). Implica uma Interacção Competitiva 25 5. O CARATER DA INTERAÇÃO Negociação integrativa / negociação ganha-ganha. Ocorre quando as partes interessadas cooperam entre si para alcançar o máximo benefício mútuo num acordo. coexistem importantes elementos positivos na relação, pelo…

comunicação .Assim á medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Ela está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, portanto, não há como negar que a negociação está em quase todas as…

pessoais ou profissionais Quanto aos tipos de negociação, destacam-se: 1 - NEGOCIAÇÃO PERDE-GANHA O negociador adota uma posição amigável para com a outra parte e, em decorrência disto, sentindo-se temeroso em contrariar ou firmar posição, prefere ceder demasiadamente. Tal posicionamento gera prejuízo e insatisfação, comprometendo a continuidade das relações comerciais. 2 - NEGOCIAÇÃO GANHA-PERDE Ocorre o contrário da primeira. O negociador adota posturas inflexíveis e duras,…

situações de ganha/perde em ganha/ganha. 2. FLEXIBILIDADE - Significa agir com propriedade de acordo com a situação. A pessoa flexível sabe quando mudar ou ceder e quando deve manter sua posição. Pesquisas revelam que 70% das pessoas têm baixa flexibilidade. Se o que você está fazendo não está dando a resposta desejada, tente alcançar seus objetivos por outros caminhos. Se você insistir, continuará obtendo as mesmas respostas. 3. PREPARE-SE - A maioria das negociações é ganha ou…

criação do conhecimento aceita o que aparenta ser oposto, e tenta sintetizar-los transformando-os e os unido para transcender á realidade existente, isto é o conhecimento dialético. O modelo SECI descreve como conhecimento tácito e explícito são amplificados em termos de qualidade e quantidade, assim como individuo para grupo e, então, para o nível organizacional formando um espiral. Os quatro modos de conversão do conhecimento são os seguintes: 1- Socialização: ocorre…

investimento feito no empregado  Não há enriquecimento da cultura organizacional (sem inovação)  Risco da perpetuação dos vícios  Complacência dos funcionários uma vez que há segurança  Princípio de Peter – Perde-se um bom profissional e ganha-se um péssimo gerente (pelo nível de competência)  Disputas e conflitos          RECRUTAMENTO EXTERNO Potencial de oxigenar a organização Tendência de renovação das práticas organizacionais trazidas de fora Aproveitamento do…

organizações também precisam das pessoas para crescer e terem sucesso, em uma espécie de dependência mútua. O grande desafio é mudar o ambiente organizacional, de um sistema de confronto para um sistema de parceria. 1- Em face destes objetivos e expectativas de ambas as partes, o ideal e que haja uma parceria entre o colaborador e a empresa, dentro de uma relação ganha-ganha. Ou seja, ganham os colaboradores na medida em que, gradativamente, possam alcançar seus objetivos e as…