ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS tecnicas de negociação
PERÍODO NOTURNO

Anne Caroline Bueno Santos RA: 3226039223
Ariana Cristina da Silva RA: 3226039227
Gabriel Romanini RA: 3231545692

SÃO PAULO
2015

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PERÍODO NOTURNO

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas à banca examinadora da Faculdade de Ciências Contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial a obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis sob a orientação do professor mestre Osvalmir.

SÃO PAULO
2015ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS tecnicas de negociação
PERÍODO NOTURNO

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas à banca examinadora da Faculdade de Ciências Contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial a obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis sob a orientação do professor mestre Osvalmir.

Aprovado em ___/___/_____

BANCA EXAMINADORA

_______________________________________
Professor Osvalmir

SÃO PAULO
2015

Sumário

RESUMO 5
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6
LEITURA - A importância das Negociações Internacionais no mundo contemporâneo. 6
A negociação trabalha com quatro estilos básicos: 7
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ESTRATEGIAS 8
O que são as técnicas de negociação? 8
Qual o papel das técnicas de negociação? 8
Como se dá o processo de negociação? 8
Quais são os componentes existentes no processo de negociação? 8
ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO/ IMPORTÂNCIA 9
Poder 9
Tempo 9
Informação 10
BIBLIOGRAFIA 11

RESUMO

Em uma organização o futuro das negociações possui grandes relevâncias para o seu desenvolvimento, apresentação e conquista de resultados satisfatórios, pois consiste na fidelização de sua clientela. Dentro do processo de negociação verifica-se que existem diversas formas de serem implantados e realizados, cabendo à empresa utilizar o que mais esteja adequado as suas