O Que Ganha O Que Perde Qual A Realidade Organizacional

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 6 ii. O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 a. INTRODUÇÃO 7 b. DESENVOLVIMENTO 8 i. A negociação. 8 ii. Alguns autores e suas definições de negociação. 8 Negociação voltada para obter vantagem (ganha-perde). 8 Importância da comunicação (ganha-ganha). 8 Busca do acordo (motivação). 8 Negociação e o relacionamento humano (nova disciplina e nova era). 8 iii. Visão geral. 9 iv. As faces da negociação. 9 v. As fases da negociação. 10 vi. Tipos de…

também precisam das pessoas para crescer e terem sucesso, em uma espécie de dependência mútua. O grande desafio é mudar o ambiente organizacional, de um sistema de confronto para um sistema de parceria. 1- Em face destes objetivos e expectativas de ambas as partes, o ideal e que haja uma parceria entre o colaborador e a empresa, dentro de uma relação ganha-ganha. Ou seja, ganham os colaboradores na medida em que, gradativamente, possam alcançar seus objetivos e as organizações…

acordo surge pela via do conflito. Todo relacionamento humano envolve certa intensidade tensional que o torna potencialmente conflitivo. Assim, prevenir, minimizar e solucionar conflitos é saber administrar tensões. O bom acordo é aquele em que cada um perde um pouco e todos ganham. Quando uma das partes já chega com um “pacote”, isto é, com a “sua verdade”, quando caracteriza-se pela intransigência e disposição de não ceder nada e quando não se dispõe a dispensar o acidental em favor do…

pela via do conflito. Todo relacionamento humano envolve certa intensidade tensional que o torna potencialmente conflitivo. Assim, prevenir, minimizar e solucionar conflitos é saber administrar tensões. O bom acordo é aquele em que cada um perde um pouco e todos ganham. Quando uma das partes já chega com um “pacote”, isto é, com a “sua verdade”, quando caracteriza-se pela intransigência e disposição de não ceder nada e quando não se dispõe a dispensar o acidental em favor do essencial

que melhores métodos e habilidades só venham a colaborar com o desenvolvimento empresarial. Admitir que, é um ser Humano e que também erra, e nunca compare o respectivo salário com o de outro colaborador, ou também aquele que trabalha menos ganha mais, pois isso é algo que apenas as pessoas que exercem aquele cargo podem confirmar. Elaborar a argumentação, ser confiante e transparente nos objetivos que queira-se atingir, ter em mente o valor X que pretende-se pedir,…

preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas.Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha, ou perde/perde. Parte-se do principio de que em nenhuma negociação perde/ganha há uma vitória propriamente dita.Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários dos…

• CONFLITO AFETIVO –sentimentos(atitudes) de um indivíduo ou grupo são incompatíveis com os dos outros. • CONFLITO COMPORTAMENTAL – indivíduo ou grupo faz algo que é inaceitável para os outros. Profº MSc. Ademir Bueno 7 Tipos de conflito organizacional • TAREFA - relaciona-se com o conteúdo e os objetivos do trabalho. • RELACIONAMENTO - Relações interpessoais. • PROCESSO - A maneira como o trabalho é realizado. Profº MSc. Ademir Bueno 8 Natureza do conflito • CONFLITO…

valores e princípios éticos. Outra visão de negociação são as comprometidas com ações injustas como mentiras, subornos ou propagandas enganosas, lembrando sempre que em uma negociação não se espera uma honestidade completa de seu oponente, se caso for, perde-se a posição negociando e sendo totalmente desonesto não haverá nenhuma base eficaz da negociação. Devendo sempre ter metas dentro dos limites da ética, ou seja, equilíbrio certo dentro da negociação. 1.3 - Filme: A Negociação…

entender o processo da negociação e suas variáveis básicas, definimos que o melhor conceito de negociação ganha-ganha seria duas partes interessadas em objetivos comuns, ter uma boa comunicação e por fim saem satisfeitas, onde no futuro irão fazer outras negociações, porque nesta negociação foram colocadas em prática, todas as entradas (puts) positivas. E o conceito de uma negociação ganha-perde, é quando uma parte precisa e a outra, sem pensar no outro, impõe decisões, sem…

definir as quantidades a serem adquiridas e respectivos prazos de entregas; finanças, no que se relaciona a autorização e controle dos pagamentos das faturas dos materiais recebidos, vendas( previsão de demanda) e outros setores da estrutura organizacional. Objetivos da Função de Compras • Comprar de forma eficiente, maximizando o ganho para a empresa, dentro dos padrões éticos. • Garantir o suprimento dos materiais, nas quantidades e nos prazos exigidos pelos usuários. •…