Negociação e Liderança

Sumário
Sumário 1
2.1 Tipos De Negociação 3
Existem vários tipos de negociação neste artigo vamos ver 6 tipos: distributiva, integrativa, adversarial, cooperativa ou colaborativa, direta e indireta.
Nesse sentido sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras.
Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como tipos distintos de negociações os seguintes modelos:

2.1.1 Classificação quanto à divisão do objeto 3
2.1.2 Classificação quanto à concorrência das partes 4
2.2 Habilidades Necessárias Para Negociar 6
2.3 Como Evitar Erros Na Negociação 8

1. INTRODUÇÃO
Negociação (do latim negotìor) significa comerciar, transacionar... e é um conjunto de ações em prol de propósitos, interesses e oportunidades, persuasão, troca e ética.
Genericamente, a negociação é praticada involuntariamente e a todo momento tanto para solucionar questões pessoais quanto profissionais no ambiente social, político, econômico, pedagógico, filosófico, diplomático, jurídico, comercial...
Segundo Herb Cohen (1980) a negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”.
Sobre liderança, o tema tem percepções tanto para quem o dirige quanto para quem é dirigido por ele. Embora o termo venha sendo usado há aproximadamente duzentos anos na língua inglesa, Stogdill (1974) acredita que ele tenha aparecido por volta do ano 1300 da era cristã e, por ser investigado há tanto tempo, apresenta as mais variadas interpretações.
Unindo os temas, chegamos ao líder negociador, destacando esse perfil como sendo o do século XXI, o perfil facilitador que foi criado e hoje chefia a geração Y. Este é um tipo de liderança humanizada, que tem a negociação como base para lidar com inúmeras situações do dia-a-dia e para conciliar as necessidades dos